Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor Entrepreneur adalah pendapat mereka sendiri.
Dalam perjalanan bisnis apa pun, para pemimpin harus mengambil keputusan tegas mengenai produk apa yang harus tetap ditawarkan dan produk mana yang harus dihentikan untuk memfasilitasi bisnis jangka panjang. profitabilitas dan pertumbuhan.
Ketika Steve Jobs kembali ke Apple sebagai CEO pada tahun 1997, ia menemukan sebuah perusahaan yang membengkak dan berkinerja buruk. Dia memutuskan untuk melakukannya membatalkan lebih dari 70% lini produk yang ada, yang mencakup lebih dari selusin versi komputer MacIntosh dan berfokus pada empat produk utama: dua komputer desktop dan dua laptop “portabel”.
Jobs meminta perusahaannya merancang produk yang ramping dan menarik perhatian serta memiliki kinerja yang sama atau bahkan lebih baik dibandingkan pesaingnya. Dia membela keputusan untuk menghilangkan lusinan penawaran yang ada pepatah“Memutuskan apa yang tidak boleh dilakukan sama pentingnya dengan memutuskan apa yang harus dilakukan.” Sulit membayangkan Apple akan menjadi seperti itu perusahaan terbesar di dunia tanpa keputusan berani Jobs untuk merampingkan lini produk Apple yang membengkak dan memulai dari awal.
Terkait: Nasihat dari Yang Hebat: Memutuskan Kapan Mempensiunkan Produk
Pendekatan bumi hangus yang dilakukan Jobs berhasil bagi Apple, namun penilaian Anda terhadap produk tidak harus terlalu drastis. Berikut adalah pertimbangan utama:
Apakah produk tersebut menghasilkan keuntungan?
Profitabilitas suatu produk adalah cara paling sederhana untuk menentukan kelangsungan hidup produk tersebut. Jika Anda terus berinvestasi pada produk yang tidak ingin dibeli orang, terkadang Anda perlu mengesampingkan ego dan menyatakan kekalahan. Tapi itu tidak selalu sesederhana penjualan dan keuntungan.
Costco terkenal menjaga harga kombo hotdog/soda pada $1,50 sejak tahun 1985, dan itu menjadi bagian dari warisan merek perusahaan. Jika disesuaikan dengan inflasi, kombinasi tersebut seharusnya berharga sekitar $4,50, namun perusahaan tahu bahwa pemimpin yang merugi adalah daya tarik bagi pelanggannya dan merupakan cara yang baik untuk mengembangkan loyalitas merek. Kombo ini merupakan bagian dari identitas Costco seperti halnya keranjang belanja raksasa dan penawaran massalnya.
Namun saat menilai produk apa pun — bahkan produk yang berpotensi menjadi pemimpin kerugian yang membantu Anda dalam gambaran besarnya — Anda harus mengetahui margin keuntungan produk dan memahami bagaimana kinerjanya dari waktu ke waktu.
Ada banyak metode untuk melacak profitabilitas produk, termasuk menghitung margin operasi, margin keuntungan bersih atau margin keuntungan kotoryang mengurangkan harga pokok penjualan (COGS) dari keuntungan keseluruhan. Jika pendapatan keseluruhan dari suatu produk adalah $100.000 pada periode tertentu dan COGS adalah $30.000, margin laba kotor produk tersebut adalah $70.000 atau 70%.
Metode penghitungannya tidak sepenting pelacakan data secara konsisten dengan metrik yang sama dalam jangka waktu yang cukup lama untuk memperhitungkan variasi jangka pendek seperti peningkatan penjualan pada musim liburan musim dingin dan penurunan penjualan musiman. Saya merekomendasikan untuk melacak data setidaknya dua tahun sebelum membuat keputusan apa pun. Itu akan memberi Anda gambaran yang kuat tentang kinerja produk Anda dalam hal profitabilitas dan tren penjualan secara keseluruhan.
Tidak ada jawaban yang benar mengenai tingkat profitabilitas yang dapat diterima, mengingat margin keuntungan dapat bervariasi secara signifikan dari satu sektor ke sektor lainnya, dan setiap bisnis memiliki sasaran keuntungannya sendiri. Namun, jika produk Anda terus-menerus merugi dan tidak menghasilkan keuntungan lain (misalnya, kombinasi hot dog Costco yang menciptakan pelanggan kembali), inilah saatnya untuk melanjutkan.
Terkait: Apakah Ini Saatnya Melepaskan Bisnis Anda? Bagaimana Beradaptasi Saat Produk Anda Stagnasi
Apakah produk tersebut terus memenuhi kebutuhan pasar?
Kemajuan teknologi dapat membuat produk-produk yang tadinya menguntungkan menjadi usang. Penting untuk menilai secara berkala apakah produk Anda saat ini memenuhi kebutuhan pasar dan apakah produk Anda akan terus memenuhi kebutuhan pasar dalam waktu dekat.
Di industri otomotif, terjadi peralihan signifikan ke kendaraan listrik. Penjualan EV mawar pada Q3 tahun 2024 menjadi hampir 9% dari total penjualan kendaraan di AS, dibandingkan dengan 5,3% pada Q1 tahun 2022. Apakah ini berarti perusahaan mobil harus meninggalkan produk non-EV mereka? Tentu saja tidak.
Ford F-15 bermesin gas terus menjadi yang terdepan kendaraan terlaris di negara initerjual lebih dari 750.000 unit. EV terlaris adalah Tesla-Y dengan 403.000 unit. Jadi, meskipun ada permintaan yang jelas terhadap kendaraan listrik, bukan berarti Ford harus meninggalkan produk terlarisnya dalam waktu dekat.
Jadi, Anda perlu secara rutin melakukan penilaian yang jujur terhadap kelayakan produk Anda di pasar saat ini dan masa depan.
Bisnis yang lebih besar dapat menyewa perusahaan riset pasar untuk melakukan analisis menyeluruh tentang posisi produk Anda dibandingkan pesaing dan menilai kelangsungan masa depannya berdasarkan prediksi tren pasar.
Untuk usaha kecil, Google Tren adalah alat gratis yang memungkinkan mereka melakukan riset pasar sendiri dengan menilai perilaku pelanggan — bahkan secara regional — dan tren industri serta permintaan produk secara keseluruhan. Ada lusinan yang luar biasa tutorial on line.
Menjelajahi tren pasar dan penjualan secara teratur akan memberi Anda gambaran tentang pasar, ke mana arahnya, dan di mana produk Anda cocok. Sama seperti jika Anda ingin menjual rumah, Anda perlu membiasakan diri dengan pasar perumahan di daerah Anda. sehingga Anda dapat menyesuaikan diri dengan tren, harga, dan tingkat permintaan sehingga Anda dapat menentukan harga rumah Anda untuk mendapatkan keuntungan yang optimal.
Bagaimana perasaan pelanggan Anda tentang produk Anda?
Sebelum membuat perubahan apa pun pada lini produk Anda, penting untuk mempertimbangkan perasaan pelanggan Anda. Perhatikan contoh Research In Motion (RIM), perusahaan Kanada yang menawarkan perangkat seluler dengan keyboard fisik melalui lini BlackBerry-nya. RIM mendominasi pasar dari akhir tahun 2000an hingga 2011 dengan basis pelanggan setia yang menyukai keyboard fisik perusahaan.
Ketika RIM mulai kehilangan kekuatan setelah peluncuran platform Apple iPhone dan Android — dengan layar sentuh yang semakin populer — RIM mencoba mengimbanginya dengan membuat versi produk layar sentuh dan keyboard fisik. Untuk mengimbangi peningkatan biaya produksi, mereka melakukan outsourcing produksi dari Kanada ke Taiwan dan kualitas perangkat menurun drastis.
Pada akhirnya, menurunnya kualitas produk baru gagal menarik pelanggan baru dan membuat pelanggan yang sebelumnya setia pada Blackberry menjauh. Kesimpulannya adalah memantau tren konsumen itu penting, namun yang lebih penting adalah mempertimbangkan preferensi pelanggan Anda sendiri sebelum melakukan perubahan drastis.
Survei online setelah pembelian memungkinkan pelanggan untuk memberikan umpan balik langsung dan segera mengenai produk, dengan Survei Monyet Dan Bentuk Ketik menawarkan solusi yang terjangkau. Penelusuran di media sosial kurang mewakili pasar yang lebih luas karena orang biasanya hanya memposting tentang produk yang mereka sukai atau benci, namun mereka mengukur bagaimana perasaan pelanggan pada saat tertentu. Hootsuite Dan jam tangan merek keduanya merupakan alat yang sangat baik untuk membantu analisis Anda. Kelompok fokus dengan pelanggan adalah alat lain untuk menggali lebih dalam tentang cara pelanggan melihat produk Anda, apakah mereka akan membeli kembali produk tersebut, atau bagaimana produk tersebut dapat disempurnakan agar memiliki daya tarik yang lebih luas.
Melakukan a Skor Promotor Bersih Survei (NPS) adalah cara lain yang berguna untuk mengukur bagaimana pelanggan memandang produk Anda dan apakah mereka merupakan promotor atau pencela ketika mendiskusikan penawaran Anda dengan orang lain. NPS yang tinggi menunjukkan persepsi produk yang kuat, sedangkan skor yang rendah berarti ada masalah yang perlu Anda gali.
Pada akhirnya, mengevaluasi kontribusi suatu produk terhadap keuntungan perusahaan Anda dan apakah produk tersebut akan memberikan nilai strategis yang signifikan di masa depan bisa lebih merupakan seni daripada sains. Namun, alat-alat di atas harus memberikan dasar yang kuat untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak, guna mempertahankan dan mengembangkan bisnis yang sukses.
ADVERTISEMENT:
Halo, para pengemar slot! Pernah mendengar istilah “slot gaco”? jika tidak, bersiaplah jatuh hati sama konsep ini. raja slot adalah mesin slot yang selalu memberi kemenangan. Ya, slot-slot ini bisa dibilang adalah andalannya tuk bawa pulang cuan. tapi, gimana sih caranya jumpain slot gaco yang tepat? Santai Bro and Sis, kita bahas tenang saja di sini
Gaming tergaco waktu sekarang satu-satunya di Indonesia hanya di pasti menyediakan ROI terbesar
Daftarkanlah dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia