Membawa agen biasa-biasa saja dalam jumlah besar tidak akan membuat broker Anda lebih baik, tulis konsultan barang mewah Chris Pollinger. Itu hanya akan menambah sakit kepala Anda.
Saat kita menantikan apa yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan di tahun 2025, Inman merayakan kesuksesan Pialang Indie. Kami akan menghabiskan sepanjang bulan Desember untuk mempelajari bagaimana broker independen menyesuaikan diri dengan lanskap penyelesaian pasca-komisi, serta alat dan platform baru apa yang telah muncul untuk memberikan keunggulan kompetitif bagi indie.
Jika Anda seorang pialang real estat yang berpikir bahwa solusi untuk perjuangan pialang Anda adalah merekrut lebih banyak agen, berhenti di situ. Yang Anda perlukan bukanlah lebih banyak agen; itu lebih baik. Dan jika itu menyakitkan, bagus. Karena kebenaran itu menyakitkan sebelum membebaskanmu.
Jujur saja — sebagian besar broker dipenuhi dengan keadaan yang biasa-biasa saja. Tentu saja, merekrut orang-orang yang hangat untuk mengembangkan daftar agen Anda mungkin memberi Anda dorongan ego jangka pendek, tetapi itu sangat mahal. Masalahnya bukan pada jumlah agen di kantor Anda; itu adalah kualitas agen yang Anda pimpin. Dan jauh di lubuk hati, Anda mengetahuinya.
Anda telah melihat 20 persen teratas Anda menanggung beban 80 persen lainnya. Kesepakatan Anda gagal karena seseorang di tim Anda tidak memiliki keterampilan, disiplin, atau tindak lanjut untuk mencapai kesepakatan.
Tapi inilah yang menarik: ini bukan hanya tentang agen Anda. Ini tentang kamu. Menghadapi kenyataan ini tidaklah mudah. Ini seperti berduka karena kehilangan kebohongan yang nyaman. Jadi, mari kita telusuri lima tahap kesedihan – edisi broker.
1. Penolakan: ‘Jika saya merekrut lebih banyak agen, masalah saya akan hilang’
Inilah jebakannya. Anda mengatakan pada diri sendiri bahwa menambahkan lebih banyak orang akan menghasilkan lebih banyak kesepakatan, lebih banyak pendapatan, dan lebih sedikit stres. Namun inilah perhitungan yang tidak ingin Anda hadapi: Menggandakan jumlah agen biasa-biasa saja tidak menggandakan produksi Anda. Ini menggandakan Anda sakit kepala.
Merekrut untuk memperbaiki sistem yang rusak seperti mengoleskan lipstik pada babi. Jika agen Anda saat ini tidak berkembang, apa yang membuat Anda berpikir agen baru akan berkembang? (Peringatan spoiler: Mereka tidak akan melakukannya.)
2. Kemarahan: ‘Mengapa agen saya tidak tampil baik?’
Pada tahap ini, Anda mulai menyalahkan agen Anda. Mereka malas. Mereka tidak mendengarkan. Mereka tidak mencari prospek. Memang mudah untuk menyalahkan orang lain, tapi jujur saja — siapa yang mempekerjakan mereka? Siapa yang melatih (atau tidak melatih) mereka? Siapa yang menetapkan standar yang tidak mereka penuhi?
Saatnya untuk membalikkan cermin pada diri Anda sendiri. Agen Anda adalah cerminan Anda kepemimpinan. Jika mereka tidak berfungsi, itu karena Anda belum melengkapinya.
3. Tawar-menawar: ‘Mungkin jika saya menawarkan lebih banyak prospek atau pembagian yang lebih tinggi…’
Di sinilah broker mulai mengeluarkan uang untuk mengatasi masalah ini. Memimpin. Alat teknologi. Anggaran pemasaran. Pembagian komisi lebih tinggi. Namun izinkan saya menanyakan ini kepada Anda: kapan terakhir kali CRM baru yang cemerlang mengubah kinerja buruk menjadi bintang rock? Tidak pernah.
Daripada membeli ketenangan pikiran, investasikan waktu dan energi Anda ke dalam pelatihan dunia nyata. Berikan agen Anda keterampilan untuk mendominasi pasar mereka, bukan hanya bertahan di dalamnya. Pembagian yang lebih tinggi tidak menjadi masalah jika mereka tidak mencapai kesepakatan.
4. Depresi: ‘Saya tidak tahu apakah saya bisa memperbaikinya’
Ini adalah titik terendah di mana Anda merasakan beban kinerja buruk broker Anda. Tapi ada satu hal: Anda bisa memperbaikinya. Hal ini dimulai dengan menerima kenyataan pahit — menjadi broker hebat bukanlah tentang disukai atau populer. Ini tentang menjaga agen Anda pada standar yang lebih tinggi dan mempertahankan diri Anda pada standar yang lebih tinggi lagi.
Anda harus berhenti mengaktifkan keadaan biasa-biasa saja. Agen yang menolak pertumbuhan dan akuntabilitas? Biarkan mereka pergi. Itu sangat berat. Yang tinggal? Ubah mereka menjadi pembunuh.
5. Penerimaan: ‘Saya perlu membuat agen saya lebih baik’
Inilah terobosannya. Anda menyadari bahwa kesuksesan broker Anda bergantung pada kualitas, bukan kuantitas. Menaikkan standar Anda bukanlah ide bagus — itu satu-satunya ide.
Meningkatkan standar: Cara menciptakan agen yang lebih baik
Jadi, seperti apa peningkatan standar di dunia nyata? Bukan sekedar pidato motivasi dan momen kumbaya. Itu berpasir, tidak nyaman dan tanpa henti.
Inilah cara Anda melakukannya:
Tetapkan ekspektasi yang jelas dengan gigih
Keadaan biasa-biasa saja tumbuh subur dalam ambiguitas. Tentukan seperti apa kesuksesan itu di broker Anda. Mencari kuota, sasaran transaksi, dan perilaku profesional — tuliskan semuanya di atas kertas. Lalu, terapkan. Tidak ada pengecualian, tidak ada alasan.
Berinvestasilah dalam pelatihan nyata
Kebanyakan agen tidak gagal karena mereka malas; mereka gagal karena mereka tidak terampil. Bermain peran, penanganan keberatan, taktik negosiasi — jadikan pelatihan sebagai bagian budaya Anda yang tidak dapat dinegosiasikan. Dan jangan hanya menyewa seorang pelatih setahun sekali untuk sesi foto; menjadikannya berkelanjutan dan wajib.
Minta pertanggungjawaban agen
Akuntabilitas bukan manajemen mikro; itu kepemimpinan. Jika agen tidak memenuhi harapan, lakukan pembicaraan yang sulit. Jika tidak membaik, putuskan hubungan. Pialang Anda bukanlah badan amal.
Pimpin dengan memberi contoh
Agen Anda tidak akan pernah melampaui tingkat komitmen Anda. Jika Anda tidak memaksakan diri untuk belajar, tumbuh, dan berinovasi, mengapa mereka harus melakukannya? Jadilah pemimpin yang Anda ingin mereka tiru.
Intinya broker
Anda tidak memerlukan agen lagi. Anda memerlukan tim profesional yang dapat mendominasi pasar mereka dengan keterampilan, kepercayaan diri, dan hasil. Perekrutan itu mudah. Membangun itu sulit. Namun membangun adalah hal yang menciptakan umur panjang, profitabilitas, dan pialang yang menonjol di tengah lautan keadaan biasa-biasa saja.
Berhentilah mengejar kuantitas dan mulailah membangun kualitas. Terimalah bahwa tanggung jawab berhenti di tangan Anda, dan berkomitmenlah untuk menciptakan agen terbaik di pasar Anda. Itu tidak akan mudah, tapi tidak ada sesuatu pun yang berharga untuk dimiliki.
Satu rahasia terakhir: Setelah Anda membangun tim dengan kinerja terbaik, Anda merekrut akan berada dalam mode autopilot. Agen dengan mohon untuk menjadi bagian dari momentum yang Anda ciptakan. Saat itulah Anda dapat meningkatkan kesuksesan tim Anda.
Chris Pollingerpendiri dan mitra pengelola Pemimpin RE Luxeadalah penasihat strategis kaum elit dalam bisnis real estate mewah. Beliau adalah seorang penasihat, pembicara nasional, konsultan dan pelatih kepemimpinan. Pelajari lebih lanjut tentang program konsultasi, pembinaan, dan konsultasi mereka di RELuxeLeaders.com
ADVERTISEMENT:
semboyan, "slot gacor" jika belum siap-siap hati dengan program? slot gaco merupakan, slot jatuh sering kasih win ini. Yup mesin-mesin mesin disebut yang adalah andalannya tuk. membawa, come back ini bisa cuan. tapi cemana caranya nemuin slot gaco benar Santuy, Bro and Sis sih bahas santai saja yang di sini? Permainan terpercaya, kita waktu ini satu-satunya berada
hanya di akan menyediakan return terbaik SEGERA Indonesia hanya return tertinggi SEGERA hanya
Daftarkanlah hanya di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia