Laporan ini tersedia secara eksklusif untuk pelanggan Inman Intelcabang data dan penelitian Inman yang menawarkan wawasan mendalam dan intelijen pasar tentang bisnis real estate perumahan dan proptech. Berlangganan hari ini.
Begitu mereka menduduki puncak industri, agen real estate yang paling produktif telah lama menikmati keunggulan penting dibandingkan rekan-rekan mereka yang bervolume lebih rendah: hubungan yang lebih mapan, lebih banyak prospek, dan lebih banyak sumber pendapatan berulang.
Keuntungan-keuntungan ini mungkin semakin terasa dalam paradigma pasca-penyelesaian, menurut jajak pendapat terbaru yang dilakukan oleh para profesional real estate.
IKUTI SURVEI INMAN INTEL INDEX UNTUK DESEMBER
Hasil terbaru survei Inman Intel Index menguatkan temuan sebelumnya bahwa negosiasi komisi belum memberikan dampak yang berarti terhadap keuntungan sebagian besar agen setelah peraturan baru yang mulai berlaku pada bulan Agustus.
Namun meskipun ketakutan terburuk dalam industri ini belum terwujud, klien terus memberikan tekanan terhadap kompensasi yang secara bertahap semakin dalam seiring berjalannya waktu. Efek jangka panjangnya masih belum diketahui.
Namun, dalam jangka pendek, sebanyak itu 1 dari 7 responden agen hingga survei Indeks Intel bulan November melaporkan pengalaman mereka sangat berbeda.
Dan mereka terbagi menjadi dua kubu:
- Sekelompok agen bervolume rendah dan menengah – termasuk sejumlah besar dari perusahaan indie – yang melaporkan penurunan “signifikan” dalam tingkat kompensasi yang mereka negosiasikan.
- Dan sebagian besar adalah perusahaan-perusahaan berkinerja tinggi yang memanfaatkan lingkungan baru agar berhasil bernegosiasi dengan pembeli untuk mendapatkan potongan transaksi yang lebih besar.
Perlu dicatat bahwa sebagian besar responden agen — 7 dari 10 dalam survei bulan November – melaporkan sedikit perubahan pada kompensasi mereka. Entah tarif yang dinegosiasikan tidak banyak berubah, atau turun sedikit, namun tidak cukup memberikan dampak signifikan.
Namun tren pada kelompok pinggiran ini, jika terus berlanjut, akan memperlebar kesenjangan antara kelompok industri yang unggul dan kelompok menengah.
Intel mendalami evolusi negosiasi agen pembeli, dan interaksi klien yang mendorongnya, dalam laporan minggu ini.
Komisi tetap ada — namun klien tidak berhenti
Sebelum menyelami kesenjangan yang muncul di antara agen-agen berkinerja tinggi, mari kita lihat lebih luas keadaan yang terjadi setelah tiga bulan penerapan aturan NAR yang baru.
Berikut beberapa tren gambaran besarnya:
1. Semakin banyak penjual yang menguji sikap garis keras
Hanya sesaat setelah terjadinya perubahan 27 persen responden agen memberi tahu Intel pada akhir Agustus bahwa mereka bertemu dengan satu klien listing yang sama sekali tidak bersedia menanggung komisi sisi pembeli.
Jumlah tersebut masih merupakan jumlah minoritas, namun terus meningkat secara bertahap di setiap survei sejak saat itu.
- 36 persen responden agen pada akhir November mengatakan setidaknya beberapa penjual mereka mengambil pendekatan garis keras.
- Untuk sebagian besar kelompok ini — 22 persen dari seluruh responden agen – penjual garis keras masih merupakan minoritas kecil dari klien baru: kurang dari 10 persen.
Namun, agen listing masih menjawab banyak pertanyaan, melaporkan bahwa penjual mereka mengetahui secara luas opsi baru yang tersedia bagi mereka berdasarkan penyelesaian tersebut.
- 38 persen responden agen pada bulan November mengatakan bahwa “lebih dari separuh” klien penjual mereka baru-baru ini setidaknya bertanya tentang strategi untuk tidak menanggung komisi pembeli — naik dari 21 persen tiga bulan sebelumnya.
Namun tren penjual ini hanyalah latar belakang dari serangkaian diskusi yang berpotensi lebih berdampak: diskusi yang terjadi di sisi pembeli.
2. Pembeli sedang bernegosiasi — dan terkadang menang
Pada minggu-minggu awal setelah peraturan baru berlaku, 76 persen agen yang menanggapi survei Intel Index mengatakan bahwa tidak satu pun — tidak satu pun — klien mereka saat ini yang mencoba menegosiasikan komisi yang lebih rendah daripada yang biasa terjadi di pasar mereka.
Hanya pada akhir November 61 persen agen dapat mengklaim hal yang sama.
- Jumlah responden agen yang mengatakan bahwa sebagian besar pembeli mereka – setidaknya 10 persen dari jenis klien ini – telah mencoba bernegosiasi meningkat dari 10 persen pada akhir Agustus hingga 15 persen tiga bulan kemudian.
Meningkatnya tingkat negosiasi ini juga mempunyai dampak nyata pada perjanjian agen pembeli yang ditandatangani. Bagi sebagian besar agen, ini adalah masalah yang relatif kecil. Namun bagi sebagian orang, hal ini membuat perbedaan yang lebih besar.
- 33 persen responden agen pada bulan November mengatakan kepada Intel bahwa setidaknya beberapa pembeli mereka telah menegosiasikan perjanjian yang ditandatangani dengan tingkat kompensasi di bawah pasar, naik dari 21 persen yang mengatakan hal yang sama tiga bulan sebelumnya.
- 16 persen responden agen pada bulan November mengatakan bahwa setidaknya 10 persen dari perjanjian agen pembeli memiliki tingkat komisi di bawah pasar, dibandingkan dengan 10 persen agen pada bulan Agustus.
Hal ini terus mewakili sebagian kecil kontrak. Namun yang jelas dari hasilnya adalah kesadaran klien semakin meningkat. Dan komisi tetap berada pada tren yang sedikit menurun, meskipun sejauh ini tipis, namun belum sepenuhnya berjalan.
3. Tarif komisi secara keseluruhan telah menurun, namun tidak banyak
Lebih dari tiga bulan memasuki era baru, para agen semakin yakin bahwa komisi tidak berubah secara radikal.
- Ketika 37 persen responden agen pada akhir bulan Agustus mengatakan “terlalu dini untuk mengatakan” apa dampak peraturan baru terhadap komisi, jumlah tersebut telah turun menjadi 15 persen dalam beberapa bulan sejak itu.
Di sinilah keadaan pada akhir November.
Apa yang Anda amati terjadi pada komisi agen real estat (sebagai persentase dari harga pembelian) sejak peraturan penyelesaian NAR mulai berlaku pada bulan Agustus?
- Komisi meningkat sebagai persentase dari harga pembelian — 7%
- Mereka tetap sama— 40%
- Jumlahnya sedikit menurun – 31%
- Mereka telah menurun secara signifikan – 7%
- Masih terlalu dini untuk mengatakan— 15%
Hasilnya? Ada lebih banyak tekanan ke bawah daripada tekanan ke atas – meskipun efeknya masih kecil atau bahkan tidak ada sama sekali bagi sebagian besar agen.
Meskipun demikian, sebagian kecil agen sebenarnya mampu memanfaatkan peluang ini untuk menyampaikan nilai mereka kepada klien.
Pemenang dan pecundang
Hal ini masih terlalu dini, dan hanya sedikit responden survei Intel — yang terdiri dari total 57 agen dalam survei terbaru — yang melaporkan peningkatan atau penurunan signifikan dalam tingkat komisi yang dinegosiasikan dengan pembeli.
Namun kedua kelompok ini menonjol satu sama lain dalam cara yang tampaknya masuk akal.
Atribut agen yang tingkat komisinya meningkat:
- Volume transaksi lebih tinggi — 38 persen pengumpul komisi melaporkan melakukan lebih dari 20 transaksi selama setahun terakhir, dibandingkan dengan 7 persen dari mereka yang melaporkan penurunan tajam dalam komisi
- Pialang yang lebih besar — 62 persen jumlah agen dengan tingkat komisi yang meningkat berasal dari waralaba tradisional atau perusahaan non-waralaba yang diperdagangkan secara publik, dibandingkan dengan 54 persen dari mereka yang komisinya turun secara signifikan
- Keuntungan “pengetahuan lokal”. — 21 persen Agen yang mendapat manfaat dari perubahan ini menunjukkan bahwa pengetahuan lokal mereka adalah hal yang paling berharga bagi klien mereka dibandingkan dengan pengetahuan lokal mereka 7 persen agen yang komisinya turun secara signifikan juga mengatakan hal yang sama
Di sisi lain, agen yang dikalahkan oleh pembeli cenderung memulai dengan pihak yang lebih lemah.
- Lebih sedikit pengalaman yang bisa diambil – Hanya 50 persen responden agen dengan tingkat komisi yang menurun secara signifikan mengatakan bahwa mereka memiliki pengalaman lebih dari 15 tahun di industri ini, dibandingkan dengan 65 persen agen yang telah melihat kenaikan kompensasi mereka
- Pendekatan indie yang lebih kecil — Hampir separuh agen mengalami penurunan komisi yang besar (46 persen) berasal dari broker indie swasta, dibandingkan dengan 38 persen agen yang komisinya sedang meningkat
Intel akan terus melacak tren ini seiring dengan berkembangnya lingkungan baru.
Catatan metodologi: Inman bulan ini Intel Indeks survei dilakukan pada 18 November-Des. 4 Agustus 2024, dan telah menerima 751 tanggapan. Seluruh komunitas pembaca Inman diundang untuk berpartisipasi, dan anggota komunitas yang dipilih secara acak dan bergilir diminta untuk berpartisipasi melalui email. Pengguna menanggapi serangkaian pertanyaan terkait dengan sudut pandang mereka dalam industri real estat — termasuk agen real estat, pemimpin pialang, pemberi pinjaman, dan pengusaha proptech. Hasilnya mencerminkan pendapat komunitas Inman yang terlibat, yang mungkin tidak selalu sesuai dengan pendapat industri real estate yang lebih luas. Ini survei dilakukan setiap bulannya.
ADVERTISEMENT:
istilah, “slot gaco” jika belum bersiaplah cinta sama program? slot gacor merupakan, slots jatuh sering kasih kemenangan ini. Ya slot-slot mesin dibilang yang adalah jagoannya buat. bawa, come back ini bisa cuan. any way gimana
tekniknya jumpain slot demo benar Santai, Bro sih beri santai aja yang di sini? Games tergaco, kita saat ini satu-satunya di
hanya di yang memberikan return tertinggi Daftar Indonesia dengan return on Investment terbaik Daftar hanya
Daftar dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia