Pemasaran Real Estat Untuk Tahun 2025: Bersiaplah Untuk Melakukan Segalanya

Baik itu menyempurnakan model bisnis Anda, menguasai teknologi baru, atau menemukan strategi untuk memanfaatkan lonjakan pasar berikutnya, Inman Hubungkan New York akan mempersiapkan Anda untuk mengambil langkah maju yang berani. Bab Berikutnya akan segera dimulai. Jadilah bagian darinya. Bergabunglah dengan kami dan ribuan pemimpin real estate 22-24 Januari 2025.

Tiffany McQuaid, presiden McQuaid and Company, adalah salah satu pemasar paling inovatif dan produktif di industri real estate. Buku barunya, Gelar Kedalamanyang mendapat peringkat No. 6 di Inman’s harus dibaca untuk tahun 2025dikemas dengan tips inspiratif untuk membantu Anda membedakan diri Anda dari pesaing, membangun merek yang efektif, dan mengatasi tantangan bisnis dan pribadi terberat dalam hidup.

IKUTI SURVEI INMAN INTEL INDEX UNTUK DESEMBER

Saya pertama kali bertemu McQuaid saat berbicara di konferensi NAR NXT 2021. Sesinya dikemas dengan ide-ide pemasaran inovatif yang telah diterapkan McQuaid di brokernya, McQuaid and Company. McQuaid kemudian membagikan sejumlah strategi tersebut dalam artikel Inman berjudul “Cara meningkatkan pemasaran Anda pada tahun 2022.” Kiat-kiat dalam artikel tersebut sama pentingnya saat ini dengan tiga tahun lalu.

Warisan kreatif: buku catatan penuh ide

McQuaid menggambarkan bagaimana pikirannya adalah “piter tape” dari pemikiran kreatif yang terus mengalir. Sejak dia pertama kali mulai menuangkan ide-ide ini secara tertulis lebih dari 15 tahun yang lalu, dia telah membuat banyak koleksi buku catatan untuk mendokumentasikan, menyempurnakan, dan meluncurkan banyak dari ide-ide tersebut.

“Buku catatan saya mewakili warisan saya dalam bisnis. Jika seseorang menemukannya, mereka akan memiliki cetak biru pertumbuhan, inovasi, dan kesuksesan di bidang real estate,” kata McQuaid.

Buku catatan McQuaid bukan hanya bukti proses kreatifnya; ini juga merupakan pengingat bagi agen tentang betapa pentingnya menangkap umpan balik pelanggan dan kemudian menyesuaikan pendekatan pemasaran mereka untuk memberikan pelayanan terbaik pada basis data pelanggan spesifik mereka.

Bangun bisnis Anda berdasarkan keaslian

Dalam hal branding, konsumen saat ini menginginkan lebih dari sekedar logo dan slogan pemasaran yang bagus — mereka menginginkan keaslian. “Keaslian membentuk fondasi merek yang kuat, terutama dalam industri yang kompetitif seperti real estate,” kata McQuaid.

“Yang benar-benar ingin diketahui pembeli dan penjual adalah bagaimana Anda akan menjadikan transaksi mereka lebih baik, bagaimana Anda akan menjadi sumber daya dan manfaat bagi mereka, namun yang paling penting, apakah Anda membawa diri Anda yang terbaik dan sejati untuk membantu mereka dengan kontrak dan bernegosiasi atas nama mereka.”

3 kesimpulan penting dari Gelar Kedalaman

Dalam hal sukses di pasar saat ini, McQuaid percaya bahwa pengetahuan adalah kekuatan, bahwa keaslian itu penting, dan bahwa Anda harus terus melakukan pemasaran, tidak peduli seberapa bagus atau buruknya pasar Anda.

1. Didiklah diri Anda sendiri, lalu didik kembali

Pembelajaran berkelanjutan sangatlah penting, terutama saat ini dengan kurangnya persediaan, tingginya suku bunga, dan perubahan karena litigasi komisi.

“Mendidik, mendidik dan mendidik kembali diri sendiri, karena kita semua pasti pernah mendengar analogi atau pepatah, ilmu adalah kekuatan. Itu bukan hanya kekuatan Anda, namun juga nilai Anda, terutama bagi pembeli dan penjual Anda.”

2. Bangun merek yang autentik dan pertahankan kesetiaannya

“Kekuatan merek Anda adalah kombinasi dari siapa yang Anda tempatkan bersama dengan pemasaran Anda. Tolong jangan menempatkan diri Anda dalam kotak kecil,” desaknya. “Anda tidak dapat terhubung dalam sebuah kotak.”

Sebaliknya, pastikan Anda konsisten dalam setiap elemen branding Anda. “Ingatlah bahwa foto dan logo Anda digabungkan dengan Anda keasliansiapa Anda, dan apa yang Anda bagikan, itulah merek Anda,” kata McQuaid. “Penting untuk selalu setia pada merek Anda.”

3. Kesalahan terbesar yang dilakukan agen

McQuaid mengatakan bahwa kesalahan terbesar yang dia lihat dilakukan oleh para agen adalah kegagalan mereka dalam memasarkan secara konsisten. “Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk memasarkan diri sendiri, tetapi Anda harus hadir. Kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan oleh para agen adalah mereka mengiklankan dan menampilkan diri mereka ketika keadaan baik-baik saja, namun kemudian menarik kembali ketika keadaan buruk,” kata McQuaid.

“Seharusnya justru sebaliknya. Keluarkan niat dan uang Anda bahkan ketika keadaan sedang buruk. Lakukan apa pun yang diperlukan karena ketika pasar berubah dan keadaan menjadi baik kembali, segalanya pun berubah. Siapapun yang ada di luar sana akan mendapatkan bisnisnya. Penting bagi Anda untuk menjadi yang terdepan.”

Melakukan segalanya: cara melampaui zona nyaman Anda

McQuaid menggambarkan pendekatannya sebagai “berusaha sekuat tenaga.” Baginya, pasar bawah mewakili peluang terbaik untuk membedakan bisnisnya, baik dengan memperluas lokasinya, bereksperimen dengan jalur pemasaran baru, atau melakukan perubahan merek agar lebih disukai klien.

Ia juga yakin sebagian besar agen lebih puas dengan “status quo” daripada memaksakan diri melewati zona nyaman, yang sering kali dapat membawa kesuksesan yang tidak terduga. Seperti yang dijelaskan McQuaid:

“Saat Anda sedang menghadapi gelombang status quo dan takut mengganggu kereta apel, ‘ibu peri’ saya, Barbara Corcoran pernah berkata kepada saya, “Tiffany, abaikan mereka yang menentang. Apa pun yang segar dan inovatif membuat mereka tidak nyaman, dan tujuan mereka adalah memotong sayap Anda.”

Pendekatan ini telah membantu McQuaid mengabaikan kritik dan tetap fokus pada visi uniknya. Dia menyarankan agen:

“Ketika Anda mengatasi rasa takut dan status quo dan melakukan “sepenuhnya” pada apa pun yang Anda lakukan, selalu ada sesuatu yang baik untuk Anda,” kata McQuaid.

7 kunci sukses: prinsip ‘dalam’ McQuaid

Di dalam Gelar KedalamanMcQuaid menguraikan tujuh prinsip yang dia sebut sebagai faktor “Masuk”. Ketujuh kuncinya semuanya dimulai dengan “Masuk” dan mencakup semuanya mulai dari pola pikir hingga tindakan. Ketujuh unsur tersebut adalah

• DIkeberanian
• penyegaran
• Maksud
• Inspirasi
• Kecerdikan
• Insentif
• Pengaruh

dan mereka dapat menjadi panduan pribadi Anda menuju karier yang lebih berorientasi pada tujuan.

Setiap kunci mencakup berbagai aspek kehidupan kita, bagaimana Anda dapat membuat perbedaan di dunia dengan menjadi pengaruh yang besar, bagaimana Anda dapat mengatasi tantangan dan kesulitan dengan keberanian, bagaimana Anda dapat mendengarkan panduan batin Anda dan menyelaraskan batin Anda dengan diri kita sendiri. maksud dan bagaimana melakukannya dengan sedikit harapan, semangat, dan semangat, dengan semangat,” kata McQuaid.

Buku ini memuat pertanyaan-pertanyaan yang menggugah pikiran, mendorong agen untuk merefleksikan tujuan, kebiasaan, dan nilai-nilai mereka. McQuaid memandang pertanyaan-pertanyaan ini sebagai titik pemeriksaan penting bagi agen yang ingin tetap fokus, termotivasi, dan selaras dengan misi mereka.

“Kuncinya membantu Anda membuka potensi dengan memahami motivasi Anda dan menerobos zona nyaman,” jelas McQuaid. “Mereka mendorong Anda untuk beroperasi berdasarkan niat, bukan sekadar mengikuti orang banyak.”

3 momen bimbingan ajaib

Sepanjang perjalanannya, McQuaid telah bertemu dengan tokoh-tokoh berpengaruh yang telah membentuk kariernya, memberikan wawasan berharga dan menginspirasi ketahanan. Inilah yang dia pelajari dari tiga wanita yang memberikan pengaruh besar dalam hidupnya.

ibu McQuaid

Ayah McQuaid meninggal ketika dia baru berusia 10 tahun, dan ibunya meninggal 21 tahun lalu. Saat ibunya berjuang melawan kanker, dia mulai membuat jurnal untuk McQuaid dan saudara perempuannya. Penjurnalan ibunya menghasilkan penjurnalan yang mulai dilakukan McQuaid lebih dari 15 tahun yang lalu.

“Jurnal-jurnal tersebut tidak hanya memberi saya kenyamanan namun juga memberikan pelajaran hidup yang membentuk pendekatan saya terhadap bisnis,” kata McQuaid, “dan saya memasukkannya ke dalam buku saya.”

Dari sudut pandang McQauid, penjurnalan adalah alat yang ampuh yang juga dapat membantu agen.

Barbara Corcoran

Selain menjadi “ibu peri” dan membantu McQuaid menjadi lebih baik uletCorcoran “melihat sesuatu dalam diri saya yang membuat saya ingin membalas kebaikan yang dia berikan selama ini,” kata McQuaid. “Dalam buku saya, saya membagikan beberapa tip dan pemikiran paling kuat yang telah dia bagikan kepada saya selama bertahun-tahun.”

Momen ‘kembang api’ Katy Perry

Kapanpun McQuaid ingin mendapatkan motivasi, dia akan memainkan lagu Katy Perry “Kembang api.” Itu adalah tema pribadinya setiap kali dia akan menghadiri rapat atau membutuhkan dorongan ekstra.

“Saya mengalami hal ajaib yang terjadi pada saat yang sangat, sangat menyedihkan dalam hidup saya, dan hal itu langsung terkait dengan lagu itu,” jelas McQuaid. “Saat saya berkesempatan bertemu Katy Perry, kami mengalami dinamika yang luar biasa. Dalam cerita yang saya bagikan di buku ini, saya berbicara tentang betapa pentingnya meraih bintang, pasrah, dan percaya.

Merangkul kecerdasan emosional: Terhubung dengan klien pada tingkat yang lebih dalam

Fokus utama dalam buku McQuaid adalah kecerdasan emosional. Saran penting yang dia berikan kepada timnya adalah, “Daripada bertanya kepada klien apa pendapat mereka tentang sebuah properti, tanyakan bagaimana perasaan mereka.”

Pendekatan ini memupuk hubungan yang lebih dalam, mendorong respons yang lebih autentik tentang motivasi mereka, dan membantu agen melakukan percakapan yang lebih bermakna dan berwawasan luas dengan klien dibandingkan hanya menanyakan pendapat mereka saja.

Nasihat terakhir McQuaid

Jangan pernah puas dengan status quo. Jalan menuju kesuksesan sejati terletak pada menantang zona nyaman Anda, memupuk kreativitas Anda, dan sedang belajar dari setiap pengalaman. Ingatlah selalu, McQuaid berkata, “Setiap tantangan mewakili peluang bagi Anda untuk melakukan yang terbaik, melakukan terobosan, dan memberikan yang terbaik dari diri Anda.”

Bernice Ross, presiden dan CEO PialangUP Dan RealEstateCoach.comdan pendiri RealEstateWealthForWomen.com adalah pembicara, penulis, dan pelatih nasional dengan lebih dari 1,500 artikel yang diterbitkan.