Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor Entrepreneur adalah pendapat mereka sendiri.
Dalam 15 tahun lebih pergi ke pasar (GTM) karir strategi, Saya telah bekerja dengan ratusan perusahaan B2B secara langsung, tidak langsung dengan konsultan lain atau melalui salah satu dari banyak program akselerator yang saya mentori. Selama kurun waktu tersebut, saya telah melihat konsistensi yang mematahkan semua strategi — kurangnya kemauan untuk melakukan penelitian mendalam yang didasarkan pada data kepemilikan yang buruk.
Dalam kebanyakan kasus, tim yang berhadapan dengan pelanggan terpecah-pecah, berdebat mengenai tumpukan teknologi dan menciptakan hambatan antara pemasaran dan penjualan, sehingga menambah kerumitan pada proses yang sudah rumit dan rumit. Selain itu, tuntutan akan teknologi yang lebih disukai membuat jarak antar tim dan membatasi kemampuan untuk melakukannya sepenuhnya memahami pelanggan dan, oleh karena itu, perjalanan pelanggan. Tambahkan bahwa sebagian besar tim sukses pelanggan bekerja dengan alat di luar CRM, dan ini adalah ladang ranjau data. Ini terlalu rumit dan berbelit-belit, sehingga Anda tidak dapat sepenuhnya memahami perilaku pelanggan melalui saluran dan saluran Anda.
Terkait: Bagaimana Membangun Strategi Masuk ke Pasar yang Mencegah Risiko
Jadi, bagaimana Anda mengatasi hal ini dan membangun strategi GTM yang solid untuk tahun 2025?
Pertama, lakukan penilaian mendalam terhadap status Anda saat ini. Apakah kamu tumpukan teknologi selaras? Apakah semua tim menggunakan alat yang sama dan berbagi data yang sama? Misalnya, HubSpot memiliki alat penjualan, pemasaran, dan layanan yang saling berhubungan untuk melacak perjalanan pelanggan secara akurat dari orang asing yang tidak mengetahui bisnis Anda hingga pelanggan berbayar yang mendukung produk atau layanan Anda.
Namun bukan berarti kombinasi teknologi lain tidak dapat mencapai hal yang sama. Namun, perusahaan-perusahaan dituntut untuk menjadi jauh lebih selaras dengan teknologi dan data mereka — oleh karena itu muncullah Revenue Operations, yang telah menjadi permintaan nomor satu bagi tim GTM sejak berakhirnya era pertumbuhan dengan segala cara yang baru saja kita tinggalkan.
Jadi begini. Untuk membangun strategi GTM yang selaras sepenuhnya pada tahun 2025, Anda memerlukan hal-hal berikut:
-
Semua tim harus bekerja dari sumber data terhubung yang berpusat di sekitar CRM. Inilah sebabnya mengapa HubSpot adalah pilihan yang bagus.
-
Laporan yang melacak kualitas data Anda, ICP, rata-rata perjalanan pelanggan, kecepatan transaksi, churn, dan kinerja kontributor individu
-
Pimpinan unit bisnis yang ingin bekerja sama, bukan saling meremehkan
-
Dalam analisis kompetitif
-
Data kepemilikan historis lebih disukai. Jika tidak, wawancarai calon pelanggan Anda melalui salah satu dari banyak platform yang tersedia, seperti Wynter atau Respondent.
-
Gunakan AI untuk menarik tren dari data milik Anda dengan fokus pada apa yang berhasil dan apa yang tidak
-
Pastikan Anda memahami segmentasi Anda secara mendalam. Ini bukan tentang pengidentifikasi topline seperti industri, ukuran karyawan, dan sebagainya, namun memahami lebih dari itu seluk-beluk apa yang membuat orang-orang di perusahaan tersebut terlibat dengan Anda. Lalu, lakukan lebih banyak lagi.
-
Suara pelanggan: Anda harus memiliki seseorang yang ditugaskan untuk menangani keterlibatan pelanggan secara teratur dan memenangkan dan kalah dalam ulasan kesepakatan. Otomatiskan permintaan melalui alur kerja di CRM Anda sehingga semua transaksi menang atau kalah, minta wawancara singkat atau gunakan formulir yang menyimpan jawaban atas pertanyaan Anda di CRM. Ingat, CRM saat ini sudah mendukung AI, jadi semakin banyak informasi yang Anda simpan di dalamnya, semakin baik kemampuan Anda untuk merancang kampanye penjualan dan pemasaran yang unggul, sehingga meningkatkan kualitas produk. pengalaman pelanggan.
Terkait: Cara Sukses Meluncurkan Produk dalam Waktu Kurang dari 90 Hari
Kerangka kerja masuk ke pasar
Selanjutnya, temukan kerangka kerja masuk ke pasar yang solid untuk digunakan oleh bisnis Anda. Jika Anda adalah organisasi B2B, lihat ARISE GTM Methodology®, yang secara komprehensif mencakup Anda mulai dari menilai tahapan permainan Anda saat ini hingga meluncurkan kembali strategi GTM yang sukses dan selaras. Kerangka kerja seperti ARISE memudahkan tim kecil untuk meluncurkan strategi besar, yang semakin sering diminta oleh para pemimpin. Dalam lima langkah, Anda dapat memulai dan menjalankannya:
-
Menilai: Tinjau secara lengkap kinerja, pelaporan, tumpukan teknologi, agensi, kontributor individu, dan metrik seperti pengembalian modal dan profitabilitas.
-
Riset: Gunakan AI untuk menjalankan analisis kompetitif, mencerna dan menafsirkan penelitian dan whitepaper, menganalisis data pihak pertama untuk melihat posisi Anda di pasar, dan membangun diferensiasi Anda.
-
Membentuk pengertian: Gunakan pembelajaran kolektif ini dalam a lintas fungsi lokakarya tim untuk menyatukan status quo, peluang pasar, dan wawasan pelanggan yang diperoleh tim Anda untuk membangun ide tentang bagaimana Anda bergerak maju.
-
Menyusun strategi: Rumuskan ide-ide tersebut ke dalam strategi dan kampanye yang selaras dengan diferensiasi, positioning, dan pesan baru Anda.
-
Menjalankan: Saatnya menyampaikan dan belajar, melakukan pivot dengan cepat, meningkatkan skala lebih cepat dengan apa yang berhasil, dan jika Anda memiliki pelanggan yang baik, bekerjasamalah dengan mereka dalam pesan dan positioning baru Anda untuk memastikan pelanggan tersebut diterima.
Proses yang mudah diikuti ini memastikan bahwa Anda dapat membuat perubahan dan menjalankan kembali metodologi ini dari tahun ke tahun agar tetap relevan.
Hal lain yang perlu didiskusikan adalah Anda tidak boleh memilih tumpukan teknologi sebelum Anda memiliki strategi. Hal ini dapat menyebabkan inefisiensi dan kinerja yang buruk dalam pelaksanaan strategis. Tugasnya bukanlah membeli alat perangkat lunak terbaru yang sangat menarik, namun membuat rencana dan membeli alat terbaik untuk mengaktifkannya. Dengan LinkedIn yang penuh dengan influencer yang ikut serta dalam pedoman seputar tumpukan teknologi, akan sangat mudah untuk merasa kewalahan dan melompat ke platform yang dianggap sukses hanya untuk menemukan bahwa tim Anda tidak dapat melaksanakannya, dan hal itu membuat Anda mundur lagi.
Terkait: 6 Hal Penting yang Perlu Dipertimbangkan Saat Membawa Produk ke Pasar
Jika semua ini terasa terlalu berlebihan, Anda dapat menyederhanakannya menjadi tiga pertanyaan:
-
Bagaimana cara mengkomunikasikan nilai saya kepada audiens yang tepat?
-
Bagaimana cara agar pembeli dapat membeli dari saya?
-
Bagaimana saya berhasil melakukan onboard, upsell, cross-sell dan mempertahankan pelanggan saya setelah aku memilikinya?
Sebagai seorang pendiri, tiga pertanyaan sederhana ini sangat cocok untuk ditanyakan kepada kepala unit bisnis Anda dan mengarahkan mereka pada jalur untuk bekerja sama secara erat untuk mencari tahu. Jadi, jalan menuju strategi GTM baru yang berhasil pada tahun 2025 sangatlah mudah; dengan pedoman ini, Anda akan lebih mudah mencapai hasil yang bermanfaat dengan pemosisian yang berbeda, tim yang selaras, dan tumpukan teknologi yang menyimpan semua data pelanggan.
ADVERTISEMENT:
Hai, sobat pencinta slots pernahkah mendengar istilah “raja slot? Kalau tidak, bersiaplah jatuh hati dengan konsep ini. slot gaco adalah mesin slot yang sering kasih win. Yup, slot-slot ini bisa dibilang sebagai jagoannya tuk bawa pulang hasil. tapi, cemana sih caranya jumpain raja lot yang tepat? Tenang Bro and Sis, kita bahas santai saja di sini
Gaming terpercaya saat sekarang hanya satu di Indonesia hanya di pasti menyediakan ROI terbaik
SEGERA dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia