Yang Perlu Diketahui Sebelum Menerapkan Rencana Pelatihan Pialang Real Estat

Baik itu menyempurnakan model bisnis Anda, menguasai teknologi baru, atau menemukan strategi untuk memanfaatkan lonjakan pasar berikutnya, Inman Hubungkan New York akan mempersiapkan Anda untuk mengambil langkah berani ke depan. Bab Berikutnya akan segera dimulai. Jadilah bagian darinya. Bergabunglah dengan kami dan ribuan pemimpin real estate 22-24 Januari 2025.

Real estat selalu berubah. Mereka yang berada di industri mengetahui hal ini dengan sangat baik. Namun, satu hal yang tetap adalah a kesuksesan broker bergantung pada kinerja agennya. Salah satu cara untuk meningkatkan kinerja tersebut adalah melalui pembinaan.

Menerapkan rencana pembinaan dapat membawa perubahan besar, meningkatkan produktivitas dan kepuasan agen. Saya ingin menawarkan kepada Anda proses delapan langkah agar berhasil mengintegrasikan program pelatihan ke dalam broker Anda, memastikan pengembangan dan retensi agen.

Pentingnya pembinaan di broker

Pembinaan adalah komponen penting bagi orang-orang yang berkinerja tinggi di berbagai bidang, termasuk real estate. Sama seperti atlet seperti Picabo Street, mantan pembalap ski alpine Piala Dunia dan peraih medali emas Olimpiade, mengandalkan pelatih khusus untuk unggul, agen real estat mendapat manfaat dari pelatihan yang ditargetkan untuk meningkatkan keterampilan mereka.

Street memiliki pelatih kebugaran, pelatih pola pikir, pelatih untuk berbagai jenis medan, dan pelatih peralatan. Pelatih khusus ini masing-masing berfokus pada aspek berbeda dari pelatihan dan persiapannya, sehingga memungkinkannya untuk unggul dalam olahraganya.

Contoh ini menggarisbawahi pentingnya memiliki bimbingan ahli di berbagai bidang untuk mencapai kinerja puncak, sebuah konsep yang dapat diterapkan dalam pembinaan di pialang real estat. Pembinaan membantu menyeimbangkan pelatihan dan akuntabilitas, yang sangat penting bagi keberhasilan pialang. Hal ini memberdayakan agen untuk melakukan yang terbaik, yang pada akhirnya mendorong profitabilitas broker.

Tantangan dalam melaksanakan program pembinaan

Salah satu tantangan utama yang dihadapi broker adalah konflik antara meminta pertanggungjawaban agen dan mempertahankan mereka. Pialang sering kali khawatir bahwa penegakan akuntabilitas dapat menyebabkan agen meninggalkan pialang.

Namun, menciptakan budaya pembinaan di mana para agen berinvestasi dalam pengembangan mereka – di mana mereka berperan – dapat mengurangi risiko ini. Broker dapat meningkatkan kepuasan dan retensi agen dengan membina lingkungan yang menghargai pertumbuhan dan akuntabilitas.

Manfaat bermitra dengan perusahaan pembinaan

Bermitra dengan perusahaan pelatihan menawarkan banyak keuntungan yang bisa secara signifikan berdampak pada kesuksesan broker Anda. Perusahaan-perusahaan ini membawa banyak pengalaman dan keahlian, menyediakan program terstruktur disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan spesifik agen Anda. Berikut adalah beberapa manfaat utama:

1. Keahlian dan spesialisasi: Perusahaan pelatihan mempekerjakan pelatih yang ahli dalam berbagai aspek real estate. Mereka menawarkan pengetahuan khusus di berbagai bidang seperti teknik penjualan, keterampilan negosiasi, dan analisis pasar, memastikan bahwa agen menerima pelatihan komprehensif jika diperlukan.
2. Akuntabilitas dan struktur: Perusahaan pembinaan memberikan kerangka terstruktur untuk akuntabilitas. Agen lebih mungkin untuk tetap berada di jalurnya dan mencapai tujuan mereka ketika mereka melakukan check-in rutin dan penilaian kemajuan dengan pelatih mereka.
3. Perspektif obyektif: Perusahaan pelatihan eksternal menawarkan perspektif yang tidak memihak, membantu agen mengidentifikasi titik-titik buta dan area yang perlu ditingkatkan. Objektivitas ini dapat menghasilkan pemecahan masalah dan inovasi yang lebih efektif.
4. Efisiensi sumber daya: Dengan bermitra dengan a pembinaan perusahaan, broker dapat memanfaatkan sumber daya eksternal tanpa membebani tim internal mereka secara berlebihan. Hal ini memungkinkan broker untuk fokus pada aspek penting lainnya dari bisnis mereka, seperti rekrutmen dan retensi.
5. Peningkatan retensi: Kesuksesan adalah alat retensi terbesar. Ketika agen mengalami kesuksesan melalui pembinaan, kemungkinan besar mereka akan bertahan di broker, mengurangi pergantian karyawan, dan menciptakan lingkungan yang stabil dan produktif.

8 langkah untuk menerapkan program pembinaan yang sukses

1. Kenali peran Anda

Sebagai broker, peran utama Anda adalah daya tarik dan pengembangan agen. Meskipun pembinaan itu penting, itu bukan tanggung jawab Anda sepenuhnya. Fokus Anda harus pada penciptaan budaya yang mendukung pertumbuhan dan akuntabilitas.

2. Bermitra dengan perusahaan pelatihan

Berkolaborasi dengan perusahaan pembinaan merupakan langkah strategis yang harus dilakukan agar dapat meningkatkan kinerja broker Anda. Berikut cara bermitra secara efektif dengan perusahaan pelatihan yang mapan dan bereputasi baik:

• Penelitian dan seleksi: Identifikasi perusahaan pelatihan yang selaras dengan nilai dan tujuan broker Anda. Carilah perusahaan dengan rekam jejak kesuksesan yang terbukti dan pemahaman mendalam tentang industri real estat.
• Kustomisasi dan fleksibilitas: Pilih perusahaan yang menawarkan program pelatihan yang dapat disesuaikan. Hal ini memastikan bahwa pembinaan disesuaikan dengan kebutuhan unik agen Anda, sehingga memaksimalkan efektivitasnya.
• Integrasi dan kolaborasi: Bekerja sama dengan perusahaan pembinaan untuk mengintegrasikan program mereka ke dalam operasi pialang Anda. Tetapkan saluran komunikasi yang jelas dan berkolaborasi dalam menetapkan tujuan dan tolok ukur keberhasilan.
• Umpan balik dan adaptasi: Secara teratur menilai dampak program pembinaan dan memberikan umpan balik kepada perusahaan pembinaan. “Penutupan putaran umpan balik” ini memungkinkan perbaikan dan adaptasi berkelanjutan terhadap perubahan kondisi pasar.

3. Menciptakan budaya investasi

Menciptakan budaya investasi di broker melibatkan mendorong agen untuk terlibat dalam urusan pribadi dan pribadi mereka pengembangan profesional secara aktif. Ini termasuk:

Agen yang memberdayakan

• Tanggung jawab pribadi: Mendorong agen untuk menetapkan tujuan pribadi dan mengambil kepemilikan atas pertumbuhan mereka.
• Penilaian diri: Memfasilitasi refleksi rutin terhadap kinerja untuk mengidentifikasi kekuatan dan area yang perlu ditingkatkan.

Memberikan peluang pertumbuhan

• Pelatihan yang beragam: Menawarkan berbagai program pelatihan dan mendukung pendidikan berkelanjutan.
• Lingkungan belajar yang aman: Ciptakan ruang di mana agen dapat belajar dari kesalahan tanpa takut dihakimi.

Menyelaraskan insentif

• Penghargaan kinerja: Menghubungkan insentif dengan pencapaian perkembangan dan memberikan dukungan finansial untuk pelatihan.
• Rayakan pencapaian: Mengakui dan merayakan upaya dan keberhasilan untuk memotivasi investasi berkelanjutan.

Mendorong kolaborasi

• Bimbingan sejawat: Memfasilitasi mentoring dan pembelajaran kolaboratif antar agen.

Dengan menciptakan budaya investasi, broker dapat memotivasi agen untuk terlibat aktif dalam pengembangan mereka, sehingga menghasilkan peningkatan kinerja, kepuasan yang lebih tinggi, dan retensi yang lebih besar. Budaya ini menguntungkan agen individu dan berkontribusi terhadap kesuksesan dan daya saing broker secara keseluruhan.

4. Mengkoordinasikan penjadwalan dan logistik

Tetapkan jadwal yang jelas untuk sesi pelatihan, seimbangkan minggu pelatihan dengan minggu non-pelatihan. Struktur ini memastikan agen menerima konsisten dukungan sambil memberikan waktu untuk implementasi dan praktik.

5. Mengalokasikan sumber daya

Manfaatkan sumber daya yang disediakan oleh perusahaan pembinaan untuk mendukung program Anda. Hindari memberikan komitmen berlebihan pada sumber daya broker Anda, sehingga Anda dapat fokus merayakan kemenangan dan menghilangkan hambatan.

6. Pantau dan sesuaikan

Lacak kemajuan secara teratur dan buat penyesuaian yang diperlukan pada program pelatihan. Tetapkan tolok ukur dan lakukan tinjauan triwulanan untuk mengukur keberhasilan dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.

7. Rayakan kemenangan

Soroti dan rayakan keberhasilan pembinaan klien dalam pertemuan penjualan. Berbagi kemenangan ini akan menumbuhkan budaya produksi dan memotivasi agen lain untuk terlibat dalam pembinaan.

8. Mengembangkan budaya pembinaan

Buat kerangka kerja yang mendorong keterlibatan dan pertumbuhan agen. Hal ini mencakup penetapan harapan yang jelas, pemberian umpan balik secara terus-menerus, dan pengembangan lingkungan di mana kesuksesan dapat menular.

Menyelesaikan masalah-masalah utama

Menyeimbangkan akuntabilitas dan retensi

Untuk menyeimbangkan akuntabilitas dan penyimpananpialang harus fokus untuk menciptakan lingkungan yang mendukung di mana agen merasa dihargai dan termotivasi. Komunikasi yang terbuka dan umpan balik yang teratur dapat membantu mengatasi permasalahan dan memperkuat manfaat akuntabilitas.

Mengatasi rasa takut kehilangan agen

Broker dapat mengatasi ketakutan mereka akan kehilangan agen dengan menekankan nilai pembinaan dan perannya dalam kesuksesan agen. Dengan mendemonstrasikan nyata Dengan manfaat pembinaan, pialang dapat mendorong agen untuk menerapkan akuntabilitas sebagai alat untuk pertumbuhan.

Mengembangkan budaya pembinaan

Untuk mengembangkan budaya pembinaan, broker harus jelas menyampaikan manfaat pembinaan dan keterlibatan aktif agen dalam prosesnya. Memberikan kesempatan bagi agen untuk berbagi pengalaman dan kesuksesan mereka dapat menumbuhkan rasa kebersamaan dan komitmen terhadap pertumbuhan.

Menerapkan rencana pelatihan di broker Anda dapat meningkatkan kinerja dan kepuasan agen secara signifikan. Dengan mengikuti delapan langkah ini dan mengatasi tantangan utama, broker dapat menciptakan budaya pembinaan yang berkembang yang mendorong kesuksesan dan retensi.

Verl Workman adalah pendiri dan CEO Workman Success Systems. Terhubung dengan dia LinkedIn atau Instagram.