Kepala pemasaran eXp Realty, Brown Harris Stevens, dan CoStar Marketplace berbagi alasan mengapa metrik penjualan tidak sesuai dengan konsumen saat ini dan apa yang dapat dilakukan agen.
Tidak dapat bergabung dengan kami secara langsung di Inman Connect New York? Jangan lewatkan wawasan dan strategi yang dibagikan oleh lebih dari 250 pembicara terkemuka di industri dalam 75+ sesi. Dengan sebuah Tiket VirtualAnda akan mendapatkan semua alat yang Anda perlukan untuk menghadapi tantangan dan memanfaatkan peluang — dikirimkan langsung ke layar Anda, di mana pun Anda berada!
Setahun terakhir telah memaksa para agen dan pemimpin pialang untuk cepat beradaptasi mengintensifkan hambatan pasar Dan meningkatnya tantangan antimonopoli menjungkirbalikkan industri ini. Meskipun pialang telah mengubah pesan mereka mengenai komisi, tiga pemimpin pemasaran yang hadir di Inman Connect New York mengatakan para pemimpin perlu meningkatkan pemasaran mereka untuk lebih fokus pada penyampaian cerita (storytelling) daripada metrik.
Wendy Forsythe
“Di masa lalu, merupakan suatu kehormatan bagi seorang agen untuk menyampaikan pesan, apa pun cara penyampaian pesannya, seperti ‘Saya menjual rumah ini dalam 24 jam’ atau ‘Saya menjual rumah ini dalam dua hari. ,’” misalnya Chief Marketing Officer Wendy Forsythe mengatakan kepada orang banyak Inman Connect pada hari Rabu. “Kami akan memasarkan pesan-pesan seperti itu dengan penuh kebanggaan, karena ini adalah bukti betapa hebatnya kami dalam pekerjaan kami.”
Forsythe mengatakan bahwa pengiriman pesan tidak berfungsi di pasar saat ini, terutama karena konsumen menjadi lebih terbiasa dengan pembicaraan tentang komisi perantara pembeli dan kemampuan mereka untuk bernegosiasi. Meskipun agen melihat postingan tersebut sebagai validasi keahlian mereka, konsumen lebih cenderung melihatnya sebagai tanda bahwa mereka ditipu.
“Kepada konsumen, mereka melihatnya dan berkata, ‘Mengapa saya membayar sejumlah X dolar jika Anda hanya bekerja selama 24 jam?’ Itu strategi pemasaran yang rusak,” tambahnya.
Daripada menggunakan metrik dan testimonial kosong, Forsythe mengatakan agen dan broker perlu fokus untuk menceritakan kisah menarik yang menjelaskan bagaimana mereka dapat mencapai kesepakatan dengan cepat.
“Yang penting adalah mengandalkan keahlian yang dibutuhkan dalam penyampaian cerita tersebut,” katanya. “Anda mungkin mendapatkan hasil yang sama – bahwa Anda menjual rumah dalam 24 jam – tetapi Anda melakukannya karena Anda memiliki kontak selama satu dekade dan hubungan selama satu dekade. Anda memiliki 10 pembeli yang mungkin tertarik dengan properti tertentu ketika memasuki pasar karena Anda telah membangun hubungan dengan agen lain yang berjejaring dengan Anda yang bekerja dengan pembeli yang mencari properti tertentu.”
“(Anda bisa menceritakan kisahnya) ada masalah di menit-menit terakhir transaksi dan Anda meninggalkan pertandingan sepak bola atau meninggalkan makan malam bersama keluarga Anda untuk menelepon petugas bagian pinjaman untuk memperbaiki masalah itu, untuk menutupnya keesokan harinya, dia menambahkan. “Itulah nilai-nilai yang kami bawa dalam transaksi. Gunakan itu daripada mengambil jalan pintas, ‘Oh, saya menjualnya dalam sehari’ atau ‘Saya menjualnya dalam 24 jam.’”
Matthew Leone | Kredit: BHS
Selain beralih ke pendekatan pemasaran berbasis cerita, BrownHarris Stevens CMO Matthew Leone mengatakan upaya pemasaran perlu fokus pada mendidik konsumen secara jujur tentang tantangan dan peluang di pasar.
“Edukasi konsumen sesering mungkin di masa yang sangat tidak menentu ini, dimana kondisi pasar saat ini,” katanya. “Ini bukan tentang apa yang Anda ingin mereka dengar. Ini tentang apa yang harus mereka dengar.”
“Jika Anda berbicara tentang kesuksesan Anda, Anda tidak memperhatikan hadiahnya karena orang-orang yang menonton, mendengarkan, belajar, tidak terlalu peduli dengan hal itu,” tambahnya. “Mereka peduli dengan apa yang terjadi dalam hidup mereka. ‘Di mana pasarnya sekarang? Apa yang harus saya lakukan dengan rumah saya: membeli, menjual, menyewakan?’ Bicaralah dengan mereka tentang hal itu.”
Leone mengatakan Brown Harris Stevens telah membuat buku promosi terbaru untuk agen tentang pentingnya representasi sisi pembelian dan telah berinvestasi pada alat dan platform baru yang membantu agen menjangkau konsumen dengan cepat dengan informasi terbaru.
“Kami memiliki studio konten jarak jauh melalui kolaborasi luar biasa dengan perusahaan bernama Open Reel,” ujarnya. “Komunikasi email, komunikasi media sosial, komunikasi video. Saat ini, ini lebih merupakan pendidikan daripada hiburan.”
Chris Mumford | Kredit: LinkedIn
Grup CoStar CMO Marketplace Chris Mumford menggemakan wawasan Forsythe dan Leone sambil menyatakan bahwa kepribadian yang kuat juga merupakan bagian dari menarik dan mempertahankan klien jangka panjang. Mumford, yang datang ke CoStar enam bulan lalu dari Geico, mengatakan konsumen pada akhirnya bekerja dengan orang dan merek yang mereka sukai.
“Menurut pengalaman saya, ada dua cara (untuk membedakan merek Anda). Yang satu bersifat emosional; ada yang sangat rasional,” ujarnya. “(Pendekatan) paling kuat yang saya temukan dalam karier saya adalah kepribadian. Orang-orang membeli dari perusahaan yang mereka sukai, dan dengan demikian mengembangkan sebuah merek, baik Anda manusia atau mengembangkan merek yang berupa produk atau layanan, orang-orang perlu memahami apa kepanjangan dari merek tersebut dan apa kepribadian dari merek tersebut serta alasan mereka membeli produk tersebut. sedang berbisnis.”
Mumford mengatakan portal perumahan CoStar Homes.com telah menyelesaikan tugas untuk menciptakan kepribadian merek yang kuat dan memanfaatkan kelemahan yang dimiliki agen dengan pesaing portal lainnya untuk meningkatkan proposisi nilai mereka – sebuah platform pemasaran yang memungkinkan agen menjadi pusat perhatian dalam listing mereka.
“Mereka melakukan pekerjaan luar biasa dalam sisi emosional dalam memperkenalkan merek dan mengekspresikan visi,” katanya. “Kami masih memiliki beberapa pekerjaan yang harus dilakukan untuk mengedukasi dan memastikan masyarakat memahami bagaimana mereka dapat memanfaatkan kekuatan produk ini yang terus berkembang dan menjadi lebih cerdas, lebih baik, dan lebih tangguh setiap harinya. Masih banyak pekerjaan yang harus kami lakukan di sana.”
ADVERTISEMENT:
semboyan, “slot gaco” Kalau tidak bersiaplah cinta dengan konsep? slot gaco adalah, slot jatuh selalu kasih kemenangan ini. Ya mesin-mesin mesin dibilang yang sebagai jagoannya buat. membawa, come back ini bisa hasil. tapi gimana caranya jumpain raja lot tepat Santuy, Bro and Sis sih beri tenang saja yang di sini? Permainan terpercaya, kita saat sekarang hanya satu di
yaitu pasti menyediakan return on Investment terbaik Daftarkanlah Indonesia hanya imbal hasil tertinggi Daftar dengan
Daftarkanlah hanya di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia