Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor pengusaha adalah milik mereka.
Meningkatkan bisnis kecil dan menengah yang menawarkan keahlian dalam layanan profesional, konsultasi atau industri niche, penskalaan dapat menjadi tantangan yang monumental. Milikmu pengetahuan dan wawasan dibutuhkan setiap hari, tetapi mengubah energi itu menjadi pertumbuhan yang langgeng melibatkan lebih dari sekadar memberikan layanan yang luar biasa.
Mencapai kesuksesan tergantung pada penguasaan tiga pilar pertumbuhan yang saling terkait: pengembangan bisnis, pemasaran dan penjualan. Saat disejajarkan, pilar-pilar ini menciptakan mesin pertumbuhan yang konsisten yang mendorong pendapatan yang dapat diprediksi, memperkuat hubungan klien dan memposisikan bisnis Anda untuk keberhasilan jangka panjang.
Bagi banyak UKM, tiga pilar sering bekerja secara terpisah. Anda dapat memiliki pipa rujukan yang kuat tetapi berjuang untuk menghasilkan arahan yang konsisten. Milikmu Pemasaran bisa mengarahkan lalu lintas Bagi Anda, tetapi mengubah lalu lintas itu menjadi pendapatan terasa seperti rintangan.
Setelah bekerja dengan UKM di berbagai industri, saya telah melihat secara langsung bagaimana menyelaraskan ketiga pilar ini dapat membuka kunci pertumbuhan tanpa tim yang ada.
1. Pengembangan Bisnis: Menciptakan Peluang untuk Pertumbuhan
Pengembangan Bisnis menetapkan dasar untuk pertumbuhan dengan membuka pintu; Ini adalah seni mengidentifikasi dan memelihara peluang pertumbuhan. Fokus utama pengembangan bisnis adalah menciptakan proses yang berulang untuk menemukan peluang bisnis baru dan mencocokkannya dengan kekuatan perusahaan Anda. Sambil memberi makan mereka ke dalam pipa Anda.
Beberapa tantangan umum untuk bisnis kecil dan menengah termasuk ketergantungan yang berlebihan pada klien yang ada dan rujukan dari mulut ke mulut, yang membatasi skalabilitas. Seringkali, UKM tidak memiliki pendekatan yang terukur dan terstruktur untuk mengejar peluang pertumbuhan dan memiliki kesenjangan dalam hubungan antara pengembangan bisnis dan strategi pemasaran dan penjualan hilir, yang menghasilkan peluang yang terlewatkan untuk eksekusi yang mulus.
Sebaliknya, fokuslah Menentukan target pasar Anda. Pengembangan bisnis harus dimulai dengan kejelasan pada klien Anda. Gunakan segmentasi pelanggan untuk mengidentifikasi industri, ukuran perusahaan atau daerah di mana keahlian Anda menciptakan nilai yang paling besar. Misalnya, jika Anda adalah konsultan IT butik, target bisnis menengah dengan sistem yang sudah ketinggalan zaman, karena mereka kemungkinan memiliki titik nyeri yang paling signifikan.
Selanjutnya, kembangkan proposisi nilai yang menarik. Setiap bisnis membutuhkan cerita yang menarik. Tentukan masalah inti yang diselesaikan bisnis Anda dan mengapa Anda diposisikan secara unik untuk menyelesaikannya. Pesan ini akan menjadi dasar untuk mengkomunikasikan bisnis Anda dengan mitra, pembeli, dan kolaborator.
Akhirnya, Anda harus mengidentifikasi saluran pertumbuhan Anda sebagai langkah terakhir di bagian pengembangan bisnis singkat ini. Bergantung pada industri dan target pasar Anda, ini dapat mencakup menciptakan kemitraan win-win dengan bisnis pelengkap untuk mengakses basis pelanggan mereka, acara jaringan-konferensi industri atau produk-untuk mengidentifikasi pembuat keputusan utama, dan penjangkauan langsung melalui alat-alat seperti LinkedIn Sales Navigator ke Identifikasi dan terhubung dengan mitra dan klien.
Misalnya, konsultasi keuangan yang membentuk kemitraan strategis dengan perusahaan hukum dapat memperluas jangkauannya dan menghasilkan aliran arahan yang berkualitas secara berkelanjutan.
2. Pemasaran: Membangun Visibilitas, Kepercayaan dan Permintaan
Pemasaran adalah mesin yang mengambil momentum yang diciptakan oleh pengembangan bisnis dan mengubahnya menjadi kesadaran, kepercayaan, dan permintaan merek. Ini adalah jembatan yang menghubungkan peluang dengan audiens yang ingin Anda jangkau. Bagi banyak UKM, pemasaran dapat mengambil kursi belakang untuk pemberian layanan, menghambat pertumbuhan.
Anggaran terbatas sering kali membuatnya menantang SMB untuk bersaing dengan bisnis yang lebih besar, dan Pesan yang tidak konsisten Gagal beresonansi dengan audiens mereka. Sebagai gantinya, fokuslah membuat konten untuk menampilkan keahlian Anda melalui berbagai media seperti webinar, posting blog, dan whitepaper.
Misalnya, bisnis kecil dan menengah dapat meningkatkan reputasi mereka dengan menggabungkan inisiatif lokal dengan berbagai platform pemasaran, termasuk LinkedIn dan Google Ads. Gunakan bukti sosial, seperti testimonial dan studi kasus, untuk meningkatkan kredibilitas lebih lanjut saat membangun kepercayaan.
Pertimbangkan contoh perusahaan konsultan SMB yang berhasil menggunakan LinkedIn untuk membuat kampanye pemasaran dengan menerbitkan artikel kepemimpinan pemikiran yang membahas masalah klien umum. Hal ini menghasilkan peningkatan keterlibatan dan peningkatan lead inbound.
3. Penjualan: Mengubah bunga menjadi pendapatan
Penjualan adalah tempat bunga menjadi pendapatan. Ini berfokus pada membangun hubungan dan memberikan pengalaman yang mulus untuk mengubah prospek menjadi klien yang setia.
Beberapa tantangan yang dihadapi banyak bisnis kecil dan menengah termasuk pengembangan kemacetan karena mereka terlalu mengandalkan satu atau dua tenaga penjualan utama atau beroperasi tanpa proses penjualan terstruktur, yang mengarah pada penjualan yang tidak konsisten.
Solusinya adalah membangun a proses penjualan yang terdefinisi dengan baik Untuk petunjuk kualifikasi, pemesanan pertemuan dan penawaran penutupan. Ini termasuk menerapkan struktur tindak lanjut melalui CRMS, memastikan bahwa tidak ada lead yang jatuh melalui celah-celah sambil memberikan kesempatan untuk tindak lanjut yang tepat waktu, yang dapat membuat atau merusak negosiasi kesepakatan. Juga, identifikasi peluang untuk menawarkan layanan tambahan dengan meningkatkan dan menjual klien yang sudah ada, membuka aliran pendapatan tambahan.
Terkait: Bagaimana membuat strategi penjualan anti peluru yang akan bertahan dari ekonomi apa pun
Cara membangun mesin pertumbuhan untuk SMB Anda
Untuk bisnis kecil dan menengah untuk membangun mesin pertumbuhan mereka, mereka harus terlebih dahulu fokus pada audit upaya mereka saat ini di ketiga pilar ini dan mengidentifikasi kesenjangan. Menetapkan tujuan yang terukur untuk setiap pilar. Pertimbangkan berinvestasi dalam teknologi seperti CRM seperti HubSpot atau Zoho untuk memastikan konsistensi sambil mengintegrasikan upaya penjualan dan mengotomatiskan tugas berulang.
Membangun keterampilan tim Anda dengan melatih dan memberdayakan mereka melengkapi bisnis Anda untuk melaksanakan strategi pertumbuhan dengan benar. Metrik kinerja harus menjadi yang teratas dan ditinjau secara berkala untuk memastikan peningkatan dan optimalisasi proses yang berkelanjutan.
Beberapa perangkap umum dari bisnis kecil dan menengah termasuk pengejaran kemenangan cepat dengan mengorbankan keberlanjutan jangka panjang, beroperasi di silo tanpa kolaborasi Di seluruh tim dari tiga pilar yang disebutkan, dan mengabaikan klien yang sudah ada dalam mengejar bisnis baru. Jangan mengabaikan peluang untuk meningkatkan atau mempertahankan klien saat ini.
Menskalakan SMB Anda tidak memerlukan sumber daya perusahaan Fortune 500. Ini membutuhkan strategi pertumbuhan yang konsisten yang menyelaraskan pengembangan bisnis, pemasaran, dan penjualan. Berfokus pada ketiga pilar ini, Anda dapat membangun mesin pertumbuhan yang diinginkan yang menarik klien baru sambil memperkuat hubungan dengan yang sudah ada.
ADVERTISEMENT:
Hai, para pencinta slot! Pernah mendengar istilah “raja slot? jika belum, siap-siap jatuh cinta dengan program ini. raja slot merupakan mesin slot yang sering kasih win. Ya, slot-slot ini bisa dibilang sebagai jagoannya tuk bawa pulang hasil. any way, cemana sih caranya nemuin slot demo yang benar? Tenang Bro, kita bahas tenang aja di tempat ini
Permainan terpercaya saat ini satu-satunya di Indonesia hanya di akan memberikan ROI tertinggi
Daftar hanya di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia