Naikkan volume pada kesuksesan real estat Anda di Inman di Tour: Nashville! Terhubung dengan perintis industri dan pembicara tingkat atas untuk mendapatkan wawasan yang kuat, strategi mutakhir, dan koneksi yang tak ternilai. Tinggikan bisnis Anda dan raih tujuan paling berani Anda – semua dengan sihir Music City. Daftar sekarang.
Salah satu efek samping yang sering dari pasar yang lebih tidak pasti adalah semakin banyaknya Pembeli Mendapatkan Kaki Dingin. Menurut laporan dari Newsweek, Hampir 16 persen pembelian gagal Pada Juli 2024, terbanyak sejak 2017.
Alasan pembeli membatalkan pembelian pada menit terakhir dapat berkisar dari kecemasan tentang pasar hingga gentar tentang mengambil kewajiban keuangan hingga perasaan yang mengganggu bahwa rumah yang lebih sempurna mungkin ada di luar sana. Beberapa kecemasan ini rasional, sementara yang lain kurang begitu.
Biasanya jatuh pada agen pembeli untuk menjadi suara nalar, membicarakan mereka melalui ketakutan mereka dan membantu mereka mengingat mengapa mereka merasa rumah itu adalah pilihan yang baik untuk memulai. Bagian penasihat keuangan, terapis sebagian dan sebagian teman, ini adalah peran yang rumit untuk dimainkan, tetapi seringkali penting. Mari kita lihat lebih dekat bagaimana menavigasi kaki dingin pembeli tanpa menggagalkan transaksi.
Mendengarkan
Agen harus mulai dengan hanya mendengarkan pembeli dan kekhawatiran mereka. Terkadang, mereka mungkin hanya perlu curhat dan akan merasa lebih baik untuk bergerak maju dengan pembelian setelah mereka mendapatkan ketakutan mereka dari dada mereka.
Jika mereka memiliki spesifik keluhan Atau ketakutan, inilah saatnya untuk mengidentifikasi mereka sehingga Anda dapat merespons secara efektif. Pembeli mungkin tidak mengatakan dengan tepat atau jujur mengapa mereka ingin keluar dari penjualan, jadi dengarkan dengan cermat dan gunakan hubungan Anda dengan mereka untuk mengumpulkan informasi sebanyak yang Anda bisa.
Memperbesar pasar
Penahanan yang umum dari pembeli yang goyah adalah, “Bagaimana jika harga rumah turun tepat setelah saya membeli?” Ketakutan ini tidak selalu tidak berdasar; setelah Kecelakaan Keuangan 2008banyak pemilik rumah terjebak dengan hipotek bawah air. Itu bisa terjadi, tetapi pada tahun 2025, tidak mungkin.
Sangat meyakinkan untuk mengingatkan pembeli yang gelisah bahwa orang -orang yang bekerja di tanah dan yang melihat pasar dari dekat setiap hari adalah bullish tentang masa depan.
Menghancurkan angka -angkanya
Ketakutan pembeli umum lainnya adalah bahwa mereka tidak akan dapat memenuhi semua kewajiban keuangan baru mereka. Banyak pembeli beralih dari kehidupan apartemen ke kepemilikan rumahdan pergeseran dari membayar sewa ke membayar hipotek, asuransi rumah, pemeliharaan dan pajak properti bisa mengintimidasi, terutama bagi orang -orang yang membeli di bagian atas anggaran mereka.
Tetapi mereka hampir pasti sudah melakukan matematika dan memutuskan bahwa mereka mampu membeli rumah. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengingatkan mereka. Pada saat -saat seperti ini, jumlah yang sulit jauh lebih menghibur daripada basa -basi yang tidak jelas. Duduklah pembeli dan tuju biaya kepemilikan rumah mereka yang diproyeksikan, dan tunjukkan pada mereka bagaimana hal itu cocok dengan gambaran keuangan mereka yang lebih besar.
Aturan umum untuk pembeli adalah bahwa semua biaya kepemilikan rumah mereka, termasuk pembayaran hipotek mereka, asuransi, pajak, biaya HOA dan utilitas, harus menambah hingga tidak lebih dari 28 persen hingga 30 persen dari pendapatan rumah tangga mereka. Jika biaya yang diproyeksikan kurang dari itu, ini sangat ideal. Jika mereka sedikit lebih tinggi, itu masih masuk akal dalam banyak kasus. Namun, jika pengeluarannya banyak Lebih tinggi dari 28 persen, mungkin mereka mungkin membeli terlalu banyak rumah.
Ini juga dapat membantu untuk memecah hal -hal hingga biaya bulanan aktual yang akan mereka bayar. Angka bulanan yang lebih kecil itu jauh lebih tidak mengintimidasi daripada harga enam angka yang mereka lakukan.
Ingatkan mereka apa yang membuat mereka jatuh cinta dengan rumah
Beberapa pembeli menjadi sangat terpaku pada kewajiban dan “bagaimana jika” sehingga mereka lupa tentang semua aspek positif dari pindah ke rumah impian mereka.
Sentuh manfaat umum kepemilikan rumah, seperti membangun keadilan, menjadi bagian dari komunitas, keamanan fisik dan finansial, dan lainnya. Tetapi juga daftar hal -hal spesifik yang mereka sukai dari rumah, apakah itu sekolah lokal yang hebat, ruang ekstra atau kedekatan dengan pekerjaan mereka. Aksentasi positif dapat membuat negatif sedikit surut.
Alamat fomo
Salah satu penyebab paling umum dari kaki dingin pada pembeli adalah kekhawatiran bahwa mereka kehilangan lebih banyak rumah yang sempurna dengan berkomitmen untuk yang satu ini. Ini bisa menjadi salah satu kecemasan tersulit untuk diatasi karena Anda pada dasarnya berdebat menentang rumah ideal yang hanya ada dalam imajinasi pembeli.
Sebagai permulaan, bawa kembali diskusi ke bumi. Lihatlah rumah yang mereka beli dan ingatkan mereka bahwa itu memenuhi sebagian besar, jika tidak semua, dari kebutuhan mereka. Dengan asumsi mereka telah melakukan pencarian rumah yang hati-hati dan dipertimbangkan dengan baik, mengingatkan mereka bahwa rumah yang mereka beli adalah pilihan terbaik dari semua kemungkinan nyata.
Pergi ke daftar “harus dimiliki” dan “pemecah kesepakatan” untuk menyegarkan ingatan mereka. Bantu mereka memahami pembelian rumah mereka bukan tentang menemukan rumah yang sempurna seperti tentang menemukan rumah yang akan memenuhi semua kebutuhan penting mereka. Ini adalah pergeseran pola pikir lebih dari apapun – ingatkan mereka bahwa yang sempurna adalah musuh yang baik.
Mengatasi kecemasan harga
Di pasar panas saat ini, banyak pembeli, terutama jika mereka hanya menang dalam perang penawaran, mungkin khawatir mereka membayar terlalu banyak. Ini adalah kekhawatiran yang relatif mudah untuk diatasi karena Anda dapat mengeluarkan sebanding yang menunjukkan bahwa rumah -rumah serupa dijual dengan harga yang sama.
Jika itu tidak cukup, jelaskan bahwa penilaian pemberi pinjaman adalah tujuan penilaian pihak ketiga atas nilai rumah yang diberlakukan untuk berjaga-jaga agar tidak membayar lebih. Nilai yang dinilai rumah sedekat mungkin dengan nilai “nyata” rumah yang obyektif, dan karena mereka biasanya tidak membayar lebih dari penilaian, mereka tidak membayar lebih.
Anda juga bisa kembali pada penjelasan penawaran dan permintaan yang sederhana. Jika rumah menerima lebih dari sekedar penawaran pembeli Anda, pasar telah menentukan bahwa rumah itu dihargai dengan benar.
Ingatkan mereka bahwa perjanjian pembelian mungkin mengikat secara hukum
Akhirnya, jika pembeli memiliki kaki dingin setelah mereka telah menandatangani perjanjian pembelian dan lulus penting kemungkinan Periode, dengan lembut mengingatkan mereka bahwa mereka telah menandatangani kontrak yang mengikat secara hukum.
Terkadang, itulah satu -satunya dorongan yang perlu dikembalikan oleh pembeli untuk menegaskan kembali keputusan dan komitmen mereka. Mereka yang menarik diri dengan cara yang tidak ditentukan oleh kontrak dapat mengambil risiko kehilangan uang mereka yang sungguh -sungguh, yang dapat mencapai puluhan ribu untuk rumah pricier.
Luke Babich adalah CEO Real Estat yang cerdas di St. Louis. Terhubung dengannya Facebook atau Twitter.
ADVERTISEMENT:
istilah, “slot gaco” jika tidak bersiaplah cinta dengan konsep? slot gaco merupakan, slots jatuh selalu memberi kemenangan ini. Ya mesin-mesin mesin disebut yang adalah jagoannya buat. bawa, pulang ini bisa cuan. but gimana
tekniknya jumpain raja lot benar Santai, Bro sih bahas tenang aja yang di tempat ini? Games terpopuler, kita saat ini hanya satu berada
yaitu yang memberikan ROI tertinggi Daftarkanlah Indonesia dengan return on Investment terbesar Daftarkanlah hanya
SEGERA dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia