Ketika agen real estat mengatasi keberatan langsung dengan pendidikan, mereka memposisikan pembeli untuk membuat keputusan yang lebih baik dan diri mereka sendiri sebagai penasihat tepercaya, pelatih Darryl Davis menulis.
Naikkan volume pada kesuksesan real estat Anda di Inman di Tour: Nashville! Terhubung dengan perintis industri dan pembicara tingkat atas untuk mendapatkan wawasan yang kuat, strategi mutakhir, dan koneksi yang tak ternilai. Tinggikan bisnis Anda dan raih tujuan paling berani Anda – semua dengan sihir Music City. Daftar sekarang.
Pembeli bisa ragu -ragu, berhati -hati dan terkadang rumit. Tapi keberatan? Mereka tidak pemecah kesepakatan – Mereka adalah peluang yang menyamar. Kunci untuk menangani mereka seperti pro adalah sederhana: dengarkan, mendidik, dan membimbing. Pembeli membutuhkan seseorang untuk memotong kebisingan, menenangkan ketakutan mereka dan membantu mereka membuat keputusan yang percaya diri.
Inilah cara mengatasi lima keberatan pembeli yang paling umum dan memindahkannya dari “mungkin nanti” ke “mari membuat penawaran.”
1. ‘Saya ingin menunggu suku bunga turun’
Ah, permainan menunggu. Pembeli berpikir tarif secara ajaib akan anjlok jika mereka menunda cukup lama. Tapi apa yang tidak mereka sadari? Menunggu bisa dikenakan biaya lebih dari yang mereka pikirkan.
Bagaimana Menanggapi:
“Saya benar -benar mendapatkannya – tarif utama adalah masalah besar. Tapi ini masalahnya: Saat Anda menunggu tarif turun, harga rumah bisa terus mendaki. Dan bahkan jika tarif turun nanti, Anda selalu dapat membiayai kembali. Tetapi Anda tidak dapat kembali ke masa lalu untuk mengunci harga rumah hari ini. Membeli sekarang sebenarnya bisa menghemat uang Anda dalam jangka panjang. ”
Mari kita lihat grafik berikut. Kembali ke tahun 1960 -an, dan itu menunjukkan harga real estat dan suku bunga pada saat itu. Kita dapat melihat ada saat -saat ketika suku bunga cukup tinggi, dan banyak pembeli berpikir, “Saya akan menunggu sampai suku bunga turun.” Mereka akhirnya melakukannya … sembilan tahun kemudian. Sementara itu, The nilai properti Dalam waktu sembilan tahun itu berlipat ganda, dengan harga rata-rata naik dari $ 67.000 menjadi $ 124.000.
Warren Buffett, yang membuat miliaran di pasar saham, mengatakan, “Real estat diadakan untuk jangka waktu yang lama, mengungguli pasar saham.” Waktu untuk membeli rumah adalah sekarang karena pembeli Anda akan memilikinya jangka panjang. Semakin cepat mereka membeli rumah, semakin baik mereka akan mendapat manfaat darinya. ”
Analogi: Ini seperti menunggu harga gas turun sebelum melakukan perjalanan: Pada saat harga turun, biaya perjalanan mungkin telah naik dengan cara lain – seperti tarif hotel atau tiket ke tempat wisata.
2. ‘Saya tidak yakin apakah saya mampu membeli rumah sekarang’
Banyak pembeli berasumsi kepemilikan rumah berada di luar jangkauan, baik karena mereka melebih -lebihkan biaya atau meremehkan daya beli mereka.
Bagaimana Menanggapi:
“Itu masalah yang valid, dan pintar memikirkan anggaran Anda. Tapi mari kita lihat lebih dekat. Banyak pembeli terkejut mengetahui bahwa mereka mampu membeli lebih dari yang mereka pikirkan, terutama dengan program-program seperti insentif pembeli pertama atau opsi pembayaran rendah. Mari kita hubungkan Anda dengan pemberi pinjaman untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang mungkin. ”
Protip: Bagikan kisah sukses klien masa lalu yang mengira mereka tidak mampu membeli rumah tetapi menemukan mereka bisa – dengan program pinjaman atau strategi yang tepat.
3. ‘Saya ingin terus menyewa untuk saat ini’
Menyewa terasa aman. Itu bisa diprediksi. Tidak ada pemeliharaan, tidak ada komitmen jangka panjang. Tetapi sementara pembeli terus menandatangani perjanjian sewa itu, mereka kehilangan sesuatu yang besar: pembangunan kekayaan.
Bagaimana Menanggapi:
“Aku mendengarmu – renting merasa nyaman karena itu yang kamu tahu. Tapi ini masalahnya: setiap periksa sewa yang Anda tulis adalah membangun kekayaan pemilik Anda, bukan milik Anda. Memiliki rumah memungkinkan Anda berinvestasi di masa depan dan membangun ekuitas dari waktu ke waktu. Plus, dengan sewa naik, pembelian sebenarnya bisa menghemat uang Anda bulan ke bulan. ”
Analogi: Ini seperti menanam pohon. Menyewa seperti menyirami pohon orang lain – Anda membantunya tumbuh, tetapi Anda tidak bisa menikmati naungannya. Membeli menanam pohon Anda sendiri dan mengawasinya tumbuh untuk Anda.
4. ‘Saya khawatir tentang ekonomi’
Berita utama tentang resesi, kehilangan pekerjaan dan inflasi Buat pembeli ragu -ragu untuk membuat langkah keuangan yang besar. Tapi inilah kebenarannya: Real estat secara historis menjadi salah satu investasi yang paling tangguh.
Bagaimana Menanggapi:
“Saya benar -benar mengerti – wajar untuk merasa berhati -hati. Tapi ini masalahnya: Real Estat secara konsisten menjadi salah satu investasi teraman, bahkan selama masa ekonomi yang sulit. Tidak seperti stok, yang bisa mudah menguap, nilai rumah cenderung menghargai dari waktu ke waktu. Dan ketika Anda membeli rumah, Anda tidak hanya berinvestasi di properti – Anda berinvestasi dalam stabilitas untuk masa depan Anda. “
Protip: Bagikan data historis tentang apresiasi rumah atau contoh -contoh penurunan ekonomi masa lalu di mana real estat masih berkinerja baik.
5. ‘Saya ingin melihat setiap rumah di pasaran sebelum memutuskan’
Beberapa pembeli berpikir lebih banyak opsi berarti keputusan yang lebih baik. Tapi terlalu banyak pilihan? Itu mengarah pada kelelahan keputusan dan keraguan.
Bagaimana Menanggapi:
“Saya mengerti – Anda ingin memastikan Anda membuat pilihan yang tepat. Tapi ini masalahnya: melihat terlalu banyak rumah sebenarnya bisa membuat keputusan lebih sulit. Itu sebabnya saya membantu klien saya mempersempit opsi untuk orang -orang yang benar -benar memenuhi kebutuhan mereka. Mari kita fokus menemukan yang paling cocok untuk Anda, tidak hanya melihat semuanya di luar sana. ”
Analogi: Ini seperti berbelanja mobil. Anda tidak menguji setiap mobil di tempat parkir-Anda fokus pada yang sesuai dengan anggaran dan gaya hidup Anda.
Keberatan bukanlah tanda berhenti – itu lampu hijau untuk percakapan yang bagus
Rahasia untuk menangani keberatan Tidak mendorong kembali – itu mendengarkan, memvalidasi, dan mendidik. Pembeli membutuhkan kepastian, bimbingan, dan sedikit dorongan ke arah yang benar. Saat Anda mengatasi kekhawatiran mereka dengan kepercayaan diri dan kejelasan, Anda memposisikan diri Anda sebagai ahli yang mereka percayai.
Jadi silakan-mengatasi keberatan-keberatan itu secara langsung, dan mengubah pembeli yang ragu-ragu menjadi pemilik rumah yang bahagia.
ADVERTISEMENT:
semboyan, “raja slot jika belum siap-siap hati dengan program? slot demo merupakan, slot jatuh sering kasih kemenangan ini. Ya slot-slot mesin disebut yang adalah jagoannya tuk. bawa, come back ini bisa cuan. any way cemana
tekniknya nemuin raja lot benar Santai, Bro and Sis sih bahas tenang aja yang di tempat ini? Gaming tergaco, kita waktu ini satu-satunya berada
hanya di pasti memberikan return terbaik SEGERA Indonesia dengan ROI terbaik Daftar hanya
SEGERA dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia