Bagaimana Harga Rumah Anda Dijual Di Pasar Saat Ini

Menetapkan harga yang tepat untuk rumah Anda adalah salah satu keputusan paling penting yang akan Anda buat saat menjual. Tetapkan harga terlalu tinggi, dan rumah Anda dapat duduk di pasaran, memaksa pemotongan harga nanti. Harga terlalu rendah, dan Anda berisiko meninggalkan uang di atas meja. Apakah Anda menjual a Rumah di Los AngelesA rumah di Tampaatau di mana saja di antaranya, menemukan harga yang tepat adalah kuncinya. Panduan Redfin ini menuntun Anda melalui faktor -faktor kunci yang perlu dipertimbangkan dan langkah -langkah yang harus dibawa ke harga rumah Anda untuk menjual di pasar saat ini.

Kunci takeaways

• Harga di atau tepat di bawah nilai pasar dapat membantu rumah Anda menjual lebih cepat.
• Gunakan estimator nilai rumah dan CMA untuk menetapkan harga yang kompetitif.
• Overpricing dapat menyebabkan waktu daftar yang lebih lama dan pemotongan harga.
• Sejajarkan strategi penetapan harga Anda dengan kondisi dan permintaan pasar lokal.

Berpikir untuk menjual?

Kunci dalam tingkat kompetitif untuk rumah Anda berikutnya.

Harga rumah Anda sejak awal sangat penting

Tidak ada peluang kedua pada kesan pertama. Beberapa minggu pertama rumah Anda ada di pasaran adalah yang paling penting untuk menarik pembeli. “Penting untuk mendaftarkan rumah Anda dengan harga yang tepat karena pembeli saat ini memiliki lebih banyak opsi untuk dipilih,” kata Redfin Kepala Ekonom Daryl Fairweather. “Jika penjual mencantumkan terlalu tinggi, pembeli kemungkinan akan pindah ke rumah lain.”

Overpricing dapat menyebabkan daftar yang tetap ada di pasaran, yang mengarah pada pengurangan harga di kemudian hari. Di bawah, di sisi lain, bisa berarti kehilangan potensi laba. Sebelum menetapkan harga, penting untuk mempertimbangkan semua faktor yang berdampak pada nilai pasar rumah Anda.

Secara kompetitif harga rumah Anda untuk dijual di pasar saat ini

Dengan pembeli yang lebih selektif, memberi harga rumah Anda secara kompetitif sejak awal adalah kuncinya. Dan sementara tren bervariasi berdasarkan wilayah, overpricing tetap berisiko di mana pun Anda menjual.

“Penjual yang mendaftar rumah mereka secara kompetitif di atau tepat di bawah nilai pasar kemungkinan akan menerima banyak penawaran. Tetapi penjual yang harga di atas nilai pasar pasti harus menurunkan harganya, ”kata Fairweather.

Dia menambahkan, “Harga rumah yang hampir catatan dan tinggi tarif hipotek Telah takut pembeli selama bertahun -tahun, dan mereka yang masih berada di pasar umumnya siap dan memahami bahwa mereka memiliki opsi. Saat ini, pembeli tidak perlu menerima ketentuan penjual yang keras kepala. Namun, tren bervariasi berdasarkan wilayah: beberapa kota sabuk sinar matahari sangat mendukung pembeli, sementara beberapa Kota pesisir condong ke arah penjual. “

Faktor -faktor apa yang mempengaruhi berapa banyak yang bisa saya jual rumah saya?

Tidak ada formula satu ukuran untuk semua untuk memberi harga rumah. Beberapa faktor kunci mempengaruhi apa yang akan dibayarkan pembeli:

Kondisi pasar

Apakah itu Pasar Penjual atau Pembeli? “Beberapa penjual harga tinggi karena mereka tidak menyadari bahwa pasar telah bergeser,” jelas Fairweather. “Ada lebih banyak inventaris yang lebih signifikan saat ini, yang berarti banyak bidang mendukung pembeli rumah. Di pasar pembeli, pembeli harus dapat bernegosiasi dengan harga yang lebih rendah dan persyaratan yang lebih baik. “

Baik faktor ekonomi lokal dan nasional, seperti suku bunga dan sentimen pembeli, berperan dalam memberi harga rumah untuk dijual. Misalnya, tingkat hipotek yang tinggi atau ketidakpastian ekonomi dapat menurunkan permintaan pembeli, mempengaruhi berapa banyak yang bersedia mereka bayar.

Penjualan yang sebanding (COMPS)

Meninjau penjualan baru -baru ini dari rumah serupa di daerah Anda, disebut Comps real estatmembantu menentukan harga daftar yang adil. Rumah dengan rekaman, lokasi, dan fitur persegi yang serupa menawarkan tolok ukur harga terbaik.

Kondisi & Peningkatan Rumah

Rumah-rumah yang siap bergerak sering dijual lebih banyak. Jika rumah Anda membutuhkan perbaikan, pembeli dapat menawarkan harga yang lebih rendah. Di sisi lain, renovasi seperti dapur modern atau kamar mandi yang diperbarui dapat menambah nilai, membantu Anda menjual rumah Anda dengan harga yang lebih baik.

Lokasi

Lokasi memainkan peran penting dalam memberi harga rumah Anda. Rumah di lingkungan yang dicari dengan akses mudah ke sekolah, fasilitas, dan transportasi cenderung menarik penawaran yang lebih tinggi.

Musiman

Waktu tahun dapat memengaruhi permintaan, mempengaruhi bagaimana Anda harus memberi harga rumah Anda untuk menjual. Musim semi dan musim panas cenderung menjadi musim tersibuk untuk real estat, sementara musim dingin dapat memperlambat pasar.

Bagaimana harga rumah Anda untuk dijual

Titik awal yang baik adalah mendapatkan Perkiraan Redfinyang memberi Anda angka rata -rata tentang apa nilai rumah Anda dan berapa harga yang bisa Anda jual untuk rumah Anda. Meskipun ini bukan harga daftar terakhir, ini adalah tolok ukur yang bermanfaat untuk memulai strategi penetapan harga Anda. Berikut adalah metode lain untuk menentukan harga rumah Anda untuk dijual:

1. Dapatkan Analisis Pasar Komparatif (CMA)

Agen real estat dapat memberikan analisis pasar komparatif (CMA), yang merupakan laporan terperinci yang menganalisis rumah yang baru dijual yang mirip dengan ukuran Anda dalam ukuran, kondisi, lokasi, dan fitur. CMA melihat:

• Penjualan Terbaru: Apa yang sebenarnya dijual oleh rumah -rumah Anda di daerah Anda, bukan hanya harga daftar mereka.
• Daftar Aktif: Rumah saat ini di pasaran yang dibandingkan pembeli dengan Anda.
• Hari -hari di pasar: Berapa lama rumah yang sebanding untuk dijual, yang membantu mengukur permintaan pembeli.
• Rasio harga daftar-ke-penjualan: Apakah rumah di daerah Anda menjual, di atas, atau di bawah harga yang diminta.

Agen Anda akan menafsirkan data ini untuk membantu menetapkan harga kompetitif yang menarik pembeli.

2. Menilai kondisi pasar saat ini

Setelah input agen Anda, luangkan waktu untuk meneliti tren pasar yang lebih luas di daerah Anda. Apakah rumah dijual dengan cepat? Apakah ini pasar pembeli atau penjual? Ini akan memandu Anda dalam menetapkan harga kompetitif yang selaras dengan permintaan saat ini.

• Jika permintaan tinggiharga daftar yang sedikit lebih rendah dapat membuat urgensi dan menarik banyak penawaran, berpotensi menaikkan harga.
• Jika inventaris tinggiharga secara kompetitif sejak awal mencegah rumah Anda duduk tidak terjual sementara yang lain dijemput terlebih dahulu.

3. Evaluasi kondisi rumah Anda

Lihatlah kondisi rumah Anda yang obyektif. Jika dalam kondisi murni, Anda mungkin bisa harga lebih tinggi. Namun, jika diperlukan perbaikan atau peningkatan, Anda mungkin ingin harga lebih rendah untuk memperhitungkan pembeli kerja yang perlu dilakukan setelah mereka membeli rumah.

4. Pertimbangkan jadwal Anda

Jika perlu jual dengan cepatAnda mungkin ingin memberi harga rumah Anda di atau tepat di bawah nilai pasar untuk menarik pembeli lebih cepat. Jika Anda memiliki lebih banyak fleksibilitas, Anda dapat membidik harga yang lebih tinggi tetapi bersiaplah untuk berpotensi lebih lama di pasaran.

5. Harga rumah Anda untuk menarik penawaran dengan teknik penetapan harga strategis

Harga yang tepat tidak hanya mencerminkan nilai pasar – juga perlu menarik perhatian pembeli. Ketika harga benar, rumah Anda akan menonjol, menghasilkan lebih banyak minat, dan menjual lebih cepat (sering pada atau di atas harga yang diminta).

• Harga psikologis: Pembeli sering mencari dalam tanda kurung harga bundar, jadi harga $ 499.000, bukan $ 505.000 dapat membuat rumah Anda muncul dalam lebih banyak pencarian dan terasa seperti kesepakatan yang lebih baik.
• Rentang Pencarian Online: Banyak situs web memfilter daftar harga (misalnya, $ 400k– $ 450K, $ 450K– $ 500K). Jika rumah Anda dihargai $ 455.000, Anda kehilangan pembeli mencari hingga $ 450.000. Harga seharga $ 450k sebagai gantinya membuat Anda terlihat lebih banyak pembeli.
• Hindari Overpricing: Daftar terlalu tinggi dengan harapan bernegosiasi dapat menjadi bumerang. Pembeli saat ini memiliki lebih banyak opsi dan hanya akan pindah ke rumah dengan harga lebih baik.
• Jauhkan emosi dari harga: Rumah Anda mungkin memiliki nilai sentimental, tetapi pembeli fokus pada nilai pasar. Mengandalkan data dan penjualan yang sebanding untuk menetapkan harga kompetitif yang menarik penawaran.

6. Studi Daftar Aktif, bukan hanya penjualan terbaru

Persaingan Anda penting sama seperti penjualan masa lalu. Jika rumah serupa tidak terjual, pembeli mungkin menunggu penurunan harga. Sebaliknya, jika rumah akan dikontrak dengan cepat, Anda mungkin memiliki ruang untuk meningkatkan berapa banyak yang dapat Anda jual rumah Anda.

7. Pertimbangkan penilaian pra-daftar

Jika Anda menginginkan pendapat profesional tentang nilai rumah Anda, Anda dapat menyewa penilai sebelum mendaftarkan rumah Anda. Ini dapat membantu menetapkan harga yang realistis, terutama jika Anda memiliki fitur unik yang tidak tercermin dalam comps real estat.

FAQ: Jawaban untuk Pertanyaan Harga Umum

Bagaimana saya tahu jika saya memberi harga rumah saya terlalu tinggi?

Jika rumah Anda telah berada di pasaran selama beberapa minggu dengan sedikit atau tidak menarik, itu adalah tanda bahwa harga Anda mungkin terlalu tinggi. Tanda -tanda lain yang telah Anda overgriced rumah Anda meliputi:

• Beberapa pertunjukan atau penawaran
• Pembeli memilih rumah terdekat sebagai gantinya
• Umpan balik negatif dari agen dan pembeli

Jika rumah Anda tidak mendapatkan banyak minat, mungkin sudah saatnya menurunkan harga.

Haruskah saya memberi harga rumah saya lebih tinggi untuk meninggalkan ruang untuk negosiasi?

Meskipun strategi ini dapat bekerja di beberapa pasar, umumnya lebih efektif untuk memberi harga rumah Anda secara kompetitif. Harga terlalu tinggi dapat mencegah pembeli potensial bahkan mempertimbangkan untuk mengirimkan penawaran di rumah Anda.

Berapa banyak yang bisa saya jual rumah saya?

Jumlah yang dapat Anda jual rumah Anda tergantung pada beberapa faktor, termasuk kondisi rumah Anda, kondisi pasar saat ini, dan penjualan yang sebanding di daerah Anda. Agen real estat dapat membantu Anda menentukan harga yang kompetitif.

Apakah lebih baik mendaftarkan rumah saya di musim semi atau musim gugur?

Musim semi dan musim panas cenderung menjadi waktu tersibuk untuk real estat, tetapi musim gugur masih bisa menjadi waktu yang tepat untuk menjual jika Anda ingin lebih sedikit kompetisi. Waktu terbaik untuk mendaftar tergantung pada prioritas Anda, apakah itu menjual dengan cepat atau mendapatkan dolar tertinggi.

Bagaimana jika rumah saya tidak terjual setelah beberapa bulan?

Jika rumah Anda tidak menjual, pertimbangkan untuk menyesuaikan harga berdasarkan umpan balik dari agen dan pertunjukan Anda. Atau, Anda mungkin perlu meningkatkan presentasi rumah Anda, baik melalui perbaikan, pementasan, atau fotografi profesional.

Bagaimana cara menangani banyak penawaran?

Jika Anda menerima beberapa penawaran, konsultasikan dengan agen Anda untuk menentukan mana yang paling memenuhi kebutuhan Anda. Pertimbangkan tidak hanya harga tetapi juga pembiayaan pembeli, fleksibilitas, dan kontinjensi.

Bagaimana jika rumah saya tidak menilai harga yang diminta?

Jika rumah Anda menilai kurang dari harga yang diminta, pemberi pinjaman pembeli mungkin tidak menyetujui jumlah pinjaman penuh. Anda bisa:

• Turunkan harga agar sesuai dengan penilaian
• Minta pembeli untuk menutupi perbedaannya jika mereka mau
• Tantang penilaian dengan data tambahan
• Meminta penilaian kedua, jika diizinkan
• Batalkan kesepakatan jika tidak ada kesepakatan yang tercapai dan kemungkinan penilaian ada.

Penilaian rendah tidak selalu berarti penjualan akan jatuh, tetapi mungkin memerlukan negosiasi ulang.