Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor pengusaha adalah milik mereka.
Saya telah memiliki empat cangkir kopi seminggu dengan klien potensial dan memperoleh sekitar satu dari empat. Data back-of-the-napkin yang saya simpan menunjukkan tingkat konversi saya dari “membeli percakapan” hingga menandatangani klien baru adalah 27,59%.
Lalu “itu” terjadi. Selama hampir dua bulan, tidak ada yang membeli apa pun – itu adalah gurun pengembangan bisnis di luar sana. Saya mengetahui kemudian saya telah mengontrak kasus buruk tentang apa yang saya suka sebut “napas komisi” (ya, itu harus dikapitalisasi – ini adalah penyakit penjualan resmi). Saya secara tidak sadar pindah ke tempat di mana saya lebih berniat memisahkan klien potensial dari uang mereka daripada benar -benar mencoba membantu mereka. Saya fokus pada penjualan, tidak melayani, dan mereka bisa menciumnya. Akibatnya, saya mengembangkan “empat komitmen berjalan,” dan tidak lama kemudian, “napas komisi” adalah sesuatu dari masa lalu.
Saya tidak pernah dilatih untuk melakukan penjualan. Saya tidak menyukainya dan ingin menempatkan semua energi saya untuk melayani pelanggan saya yang sudah ada. Tetapi dalam bisnis pertama saya, tidak butuh waktu lama untuk mengetahui bahwa saya harus membeli percakapan untuk memiliki klien. Jadi, secangkir kopi menjadi aktivitas mingguan pokok bagi saya.
Terkait: Tips untuk Acing Rapat Klien Anda Berikutnya
Awalnya, saya merasa lega menemukan obat untuk panggilan dingin umum dalam “percakapan pembelian” ini dengan prinsip sederhana: melayani – Jangan jual. Saya belajar bagaimana berhenti memiliki “menjual percakapan” dan untuk membalik naskah ke “membeli percakapan,” di mana saya tidak lagi menjual, tetapi pelanggan secara aktif mengejar saya untuk membeli.
Selama beberapa dekade, saya telah merangkul tiga prinsip pengembangan bisnis, dan ini akhirnya melahirkan apa yang saya sebut “komitmen berjalan.”
- Bertemu orang di mana mereka berada – – bukan di tempat yang saya inginkan. Banyak taktik penjualan dibangun di sekitar menarik pelanggan potensial untuk bergabung dengan saya “di sini,” secara mental atau emosional, untuk melihat produk saya dari -ku sudut pandang. Saat kita melakukan yang sebaliknya dan bertemu mereka di mana mereka adalah, kami mendapatkan kepercayaan. Dimana mereka sekarang? Sendiri?
- Berusaha untuk memahami – tidak dipahami. Dengarkan dan benar -benar dengar dulu, dan dengarkan lebih dari sekadar bicara. Jika Anda ingin mereka memahami Anda, mereka perlu tahu Anda memahaminya terlebih dahulu. Ketika mereka merasa dipahami, mereka lebih mungkin ingin mendengar apa yang Anda katakan.
- Sajikan – Jangan Jual. Ketertarikan terbaik mereka harus dilayani. Sering kali, yang diinginkan orang bukanlah apa yang mereka butuhkan, dan menjual apa yang mereka inginkan bisa menjadi bumerang pada Anda dan pada mereka. Ketika kami meletakkan kepentingan terbaik pelanggan jangka panjang terlebih dahulu, kami melayani mereka dengan mengarahkan mereka ke apa yang mereka butuhkan, bahkan jika itu bukan sesuatu yang kami berikan. Zig Ziglar benar: Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan setelah mendapatkan pelanggan Anda yang mereka butuhkan.
“Komitmen berjalan”
Dengan tiga prinsip pembelian sederhana ini dalam pikiran, selama bertahun-tahun, saya mengembangkan kebiasaan meninjau empat niat yang akhirnya kami sebut “komitmen berjalan” karena kami meninjau mereka ketika kami berjalan ke pertemuan dengan klien potensial. Saya menghafal mereka, dan saya memeriksanya setiap kali saya bertemu dengan klien potensial:
- Saya bermaksud melayani orang ini, bukan untuk menjual.
- Saya tidak akan berbicara tentang bisnis saya kecuali diminta.
- Saya bermaksud menghasilkan uang dari pertemuan ini.
- Saya akan membuat penawaran.
Terkait: Bagaimana Anda memperoleh klien dalam situasi apa pun? Anda perlu mengajukan pertanyaan ini.
Pada awalnya membaca, itu bisa dengan mudah terlihat seperti berkomitmen pada satu atau dua “komitmen berjalan” akan membuat tidak mungkin untuk berkomitmen pada yang lain. Mari kita buka paket untuk menemukan mereka kongruen:
Saya bermaksud untuk melayani – tidak menjual. Tidak ada yang ingin dijual apa pun. Saya bermaksud mencari tahu apa mereka Butuh dan tawarkan kepada mereka itu, bahkan jika itu adalah produk atau layanan orang lain. Saya berkomitmen untuk melakukan yang terbaik untuk mereka, bukan untuk perusahaan kami. Jika kedua minat kami berbaris, bagus. Jika tidak, saya akan mengarahkan mereka ke produk atau layanan yang benar -benar memenuhi kebutuhan mereka. Itu harus bekerja untuk kita berdua, bukan hanya untukku.
Saya tidak akan berbicara tentang bisnis saya kecuali diminta. – Ini kedengarannya seperti bunuh diri finansial, bukan? Tetapi saya telah berkomitmen untuk itu selama beberapa dekade, dan saya yakin jika Anda berhenti berbicara tentang bisnis Anda dalam pertemuan One2One kecuali Anda ditanya, Anda akan mendapatkan lebih banyak klien. Dan kita harus mengajukan pertanyaan rumit: Jika Anda berada dalam cangkir kopi selama 60 menit dan mereka tidak pernah bertanya tentang saya atau bisnis saya, apakah saya benar-benar ingin berbisnis dengan mereka?
Saya bermaksud menghasilkan uang dari pertemuan ini. Jika saya hanya ingin melayani dan tidak akan membicarakan bisnis saya kecuali ditanya, sulit untuk melihat bagaimana saya akan menghasilkan uang dari pertemuan ini. Harap dicatat, bahwa saya tidak mengatakan saya bermaksud menghasilkan uang di dalam Pertemuan ini, melainkan, saya bermaksud menghasilkan uang dari pertemuan ini.
Saya bertemu dengan pemilik bisnis, dan saya mengetahui dalam beberapa menit pertama bahwa dia dan pasangannya telah kehilangan pengasuh anak mereka untuk makan malam ulang tahun ke-20 malam itu. Apakah dia membutuhkan layanan saya sekarang? Tidak, dia membutuhkan pengasuh. Jadi saya mendapatkan pasangan saya, yang memberi kami kontak, dan kami memanggil lingkungan kami dan menemukan pengasuh anak. Butuh 20 menit atau lebih, dan kami tidak punya banyak waktu tersisa untuk mundur untuk melakukan “percakapan pembelian.” Tapi saya masih bermaksud menghasilkan uang dari pertemuan itu. Dan saya melakukannya, dengan menjadikannya penawaran yang tepat.
Saya bermaksud mengajukan penawaran. Tawaran saya adalah apa yang dia butuhkan, bukan apa yang saya butuhkan – seorang pengasuh. Saya juga menawarkan untuk bertemu lagi, tetapi kami tidak pernah melakukannya. Delapan bulan kemudian, seorang pemilik bisnis menelepon yang membutuhkan bantuan dengan bisnisnya yang tumbuh cepat. Dia dan saya memiliki hubungan kerja yang hebat untuk waktu yang lama. Wanita itu adalah saudara perempuan dari wanita yang kehilangan pengasuhnya. Saya telah menyimpan keempat komitmen berjalan. Saya melayani dia dengan memberinya pengasuh, dan saya tidak membicarakan bisnis saya karena itu tidak muncul dalam konteks menyelesaikan masalahnya. Saya memberinya tawaran (pengasuh anak), dan beberapa bulan kemudian, saya menghasilkan uang dari Pertemuan itu, tidak di dalam pertemuan itu. Ini bukan voodoo atau karma mistik. Anda mendapatkan apa yang Anda maksudkan, dan Anda menuai apa yang Anda tabur.
Empat “komitmen berjalan” memisahkan kita dari tenaga penjualan yang telah diajarkan satu-satunya kesimpulan yang berhasil dalam pertemuan adalah dengan menjual sesuatu. Ini adalah keyakinan saya bahwa ketika kita fokus pada hubungan alih -alih transaksi, kita akan selalu melakukan yang lebih baik dalam jangka panjang. Saya akan senang jika semua orang yang datang membutuhkan layanan saya. Dan ketika mereka tidak melakukannya, saya mengarahkan mereka ke apa yang mereka butuhkan karena saya tahu saya akan mendapatkan apa yang saya butuhkan di ujung jalan.
Jika Anda menghafal “komitmen berjalan” ini, seperti yang dimiliki ribuan pemilik bisnis, mereka dapat membuat semua perbedaan berjalan ke pertemuan Anda berikutnya, dan mereka adalah cara yang bagus untuk memastikan Anda tidak pernah memiliki “napas komisi” lagi.
Ingin membaca lebih banyak cerita seperti ini? Berlangganan Pembuat uangbuletin gratis kami yang dikemas dengan ide -ide keramaian sisi kreatif dan strategi yang sukses. Daftar di sini.
ADVERTISEMENT:
Hello, para pencinta slots pernahkah mendengar istilah “slot gaco”? Kalau tidak, bersiaplah jatuh cinta sama program ini. slot gaco merupakan mesin slot yang sering memberi win. Yup, slot-slot ini bisa dikatakan adalah andalannya buat membawa come back hasil. but, cemana sih
tekniknya jumpain raja lot yang tepat? Tenang Bro and Sis, kita beri tenang aja di sini
Permainan terbaik waktu sekarang hanya satu berada Indonesia yaitu yang menyediakan ROI terbesar
Daftar dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia