Tanya Jawab Sorotan Kehamilan Sisi ini menampilkan pendiri suami-dan-istri yang berbasis di New York City Lee Kojanis, 37, dan Daniele Orellana, 34. Kojanis adalah ahli bedah oral dan maxillofacial yang bersertifikat dewan, dan Orellana adalah dokter gigi pediatrik bersertifikat dewan. Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana mereka memulai dan menumbuhkan keramaian sisi mereka, Sarung tanganmerek di balik spons ergonomis yang dirancang untuk membersihkan gelas yang halus. Respons telah diedit untuk panjang dan kejelasan.
Kredit Gambar: Atas perkenan Mitts. Lee Kojanis dan Daniele Orellana.
Kapan Anda memulai keramaian sisi Anda, dan di mana Anda menemukan inspirasi untuk itu?
ORELLANA: Gagasan untuk Mitts lahir selama pandemi ketika Lee sedang mempersiapkan ujian Wine & Spirit Education Trust (WSET). Dengan operasi elektif yang ditahan, ia mengambil keuntungan dari downtime ekstra untuk memperdalam pengetahuannya anggur -Salah satu gairah lamanya. Bagian mencicipi dari sertifikasi memerlukan satu ton pengambilan sampel anggur di rumah, yang, pada gilirannya, berarti banyak mencicipi anggur dan semakin banyak koleksi batang halus dan high-end yang membutuhkan pembersihan yang cermat.
Kojanis: Daniele sering mengambil tugas mencuci kacamata yang rapuh ini, tetapi desainnya yang tipis dan teredupkan tangan membuat mereka terkenal sulit dibersihkan tanpa kerusakan-mengakibatkan ratusan dolar dari batang yang hancur. Frustrasi dengan kurangnya alat pembersih yang memberikan presisi dan perlindungan, kami mulai Brainstorming Di atas sebotol anggur satu akhir pekan. Percakapan itu memicu konsep untuk sarung tangan: spons yang dirancang khusus untuk membersihkan batang yang halus, menawarkan kontrol yang lebih baik dan penanganan ergonomis.
ORELLANA: Kami juga ingin memastikan itu praktis dan estetika. Banyak produk yang dipasarkan untuk gelas anggur dan anggur tidak praktis dalam hal penggunaan atau tebal dan tampak mengerikan di meja dapur kami, jadi kami merancang sesuatu yang ingin kami tampilkan di meja kami sendiri yang melayani lebih dari satu penggunaan – itulah sebabnya pangkalan adalah kunci untuk setiap starter kitt.
Kredit Gambar: Atas perkenan Mitts
Apa saja langkah pertama yang Anda ambil untuk membuat sisi Anda bergegas?
Kojanis: Pagi setelah ide kami, kami datang dengan sarung tangan, kami segera mulai melakukan riset pasar. Awalnya, kami menjangkau banyak perusahaan teknik, total lebih dari lima. Setelah beberapa email dan pertemuan zoom, kami akhirnya memutuskan Creative Engineering, sebuah perusahaan khusus yang berbasis di New York.
Proses prototyping memakan waktu beberapa bulan dan membutuhkan beberapa iterasi untuk memperbaiki desain. Setelah kami menyelesaikan versi yang sesuai dengan visi kami, kami mengajukan paten utilitas dengan USPTO. Dari sana, kami mengalihkan fokus kami brandingBerkolaborasi dengan Make Super Good, agen kreatif yang membantu kami mengembangkan nama, identitas visual, dan desain pengemasan kami.
Apakah ada sumber daya gratis atau berbayar yang sangat membantu Anda dalam memulai dan menjalankan bisnis ini?
Orellana: Percaya atau tidak, salah satu sumber daya yang paling tak ternilai Chatgpt. Berasal dari perawatan kesehatan, kami memiliki sedikit atau tidak ada pengalaman menavigasi ruang CPG. ChatGPT menjadi alat yang bermanfaat dalam mengembangkan strategi masuk ke pasar dan hanya menjawab pertanyaan bisnis yang sangat mendasar. Di luar dukungan bertenaga AI, mitra rekayasa, branding, dan manufaktur kami memainkan peran besar dalam membimbing kami melalui wilayah yang tidak dikenal. Mereka sangat membantu dan tersedia bagi kami saat kami bersiap -siap untuk diluncurkan.
Selain itu, Startupcpg Komunitas telah menjadi sumber yang luar biasa. Setiap orang di sana telah mendukung dengan menawarkan peluang jaringan dan saran praktis. Grup yang kendur telah menjadi salah satu tempat utama yang saya tuju ketika saya tidak yakin atau macet.
Jika Anda dapat kembali dalam perjalanan bisnis Anda dan mengubah satu proses atau pendekatan, apa itu, dan bagaimana Anda berharap Anda melakukannya secara berbeda?
Kojanis: Jika kami dapat kembali dan mengubah satu aspek dari strategi peluncuran kami, itu akan menjadi waktu dan manajemen rilis produk kami. Kami secara resmi diluncurkan pada November 2024, tepat di tengah -tengah liburan terburu -buru, tanpa memiliki inventaris lengkap kami di tangan kami 3pl fasilitas. Perkiraan manufaktur terlalu optimis, dan penundaan pengiriman yang tidak terduga berarti bahwa sebagian besar produk kami tidak tiba tepat waktu untuk musim liburan.
Kalau dipikir-pikir, kita harus merencanakan jauh lebih konservatif untuk logistik musim puncak atau menunda peluncuran kita sampai setelah liburan, ketika jadwal pemuja akan lebih mudah diprediksi. Perencanaan darurat yang lebih baik – seperti membangun waktu buffer tambahan untuk produksi dan pengiriman – akan menyelamatkan kita dari stres yang signifikan dan memastikan peluncuran yang lebih halus. Itu adalah pelajaran yang sulit tetapi berharga tentang pentingnya waktu dan rantai pasokan kesiapan.
Ketika datang ke bisnis khusus ini, apa yang menurut Anda sangat menantang dan/atau mengejutkan bahwa orang yang masuk ke jenis pekerjaan ini harus disiapkan, tetapi kemungkinan besar tidak?
Kojanis: Penolakan konstan. Pelanggan akan menolak Anda, influencer akan menolak Anda, bisnis akan menolak Anda, dan investor akan menolak Anda. Anda harus menerima kritik dengan baik dan berguling dengan pukulan. Yang membantu kami adalah belajar memisahkan emosi dari umpan balik – setiap penolakan adalah data. Jika seseorang mengatakan tidak, kami bertanya mengapa dan menggunakan wawasan itu untuk memperbaiki nada, produk, atau pendekatan kami. Kuncinya tidak menghindari penolakan; itu menggunakannya untuk menjadi lebih baik.
Dapatkah Anda mengingat contoh tertentu ketika ada yang salah? Bagaimana Anda memperbaikinya?
Kojanis: Kami tidak dapat mengisi sebagian besar pesanan liburan karena penundaan manufaktur dan pengiriman. Banyak pelanggan membeli sarung tangan dengan harapan memberi mereka hadiah kepada teman dan keluarga, dan kami gagal. Untuk memperbaikinya, kami secara pribadi mengirim email kepada semua pelanggan yang pesanan yang tidak dapat kami penuhi pada waktunya dan menawarkan kode diskon untuk pesanan di masa mendatang.
Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk melihat pendapatan bulanan yang konsisten? Berapa penghasilan sisi yang didapat?
Kojanis: Kami hanya tiga bulan setelah peluncuran kami, dan bulanan pendapatan telah berfluktuasi. Kami baru saja memulai kampanye pemasaran yang konsisten dan berharap dapat melihat penjualan yang lebih konsisten bergerak maju. Saat ini, keramaian telah menghasilkan lebih dari $ 15.000. Kami memproyeksikan sekitar $ 75.000 dalam penjualan tahun ini.
Seperti apa pertumbuhan dan pendapatan sekarang?
ORELLANA: Pertumbuhan dan pendapatan bagi kami idealnya tiga kali lipat pendapatan kami saat ini pada akhir tahun, dan kami dijadwalkan berada di ruang ritel pertama kami musim semi ini dengan toko kelontong pop-up. Kami berharap dapat menambahkan beberapa toko ritel kecil pada akhir tahun. Tidak ada modal swasta atau investasi di sarung tangan – itu semua, dan kami berkomitmen untuk memperlambat pertumbuhan organik.
Kredit Gambar: Atas perkenan Mitts
Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk mengerjakan bisnis Anda setiap hari, mingguan atau bulanan? Bagaimana Anda menyusun waktu itu? Seperti apa hari atau minggu kerja yang biasa bagi Anda?
ORELLANA: Sebagai dokter, kami berdua memiliki pekerjaan penuh waktu, jadi kami hampir selalu bekerja baik dalam praktik pribadi atau di sarung tangan. Pekerjaan terkait Mitts terjadi sepanjang hari kerja dan malam hari; Itu terjadi di antara pasien, saat makan siang, dalam perjalanan ke dan dari tempat kerja. Kami menanggapi email atau naik Zoom Panggilan sepanjang hari – siapa pun yang telah bekerja dengan kami telah mengambil pertemuan zoom dengan kami di scrub kami.
Akhir pekan kami juga dialokasikan untuk tanggung jawab terkait Mitt yang lebih besar (seperti pemotretan, videografi, dll). Kami juga sangat pandai mengalokasikan dan memisahkan tugas -tugas yang diperlukan di antara kami berdua. Kami belajar di awal hubungan kami sebagai pasangan bahwa komunikasi adalah kunci untuk pernikahan yang kuat dan sehat. Kami menggunakan mentalitas yang sama dengan bisnis bersama kami: berkomunikasi lebih awal dan sering.
Apa yang paling Anda nikmati tentang menjalankan bisnis ini?
Kojanis: Mitts telah memungkinkan kami untuk bekerja sama dengan cara yang seharusnya tidak pernah mungkin dalam karier reguler kami. Bagian terbaik dari startup ini adalah kita bisa menghabiskan waktu bersama bekerja menuju tujuan bersama sambil secara bersamaan mempromosikan produk berwujud yang kita buat dari awal.
Apa nasihat bisnis spesifik dan dapat ditindaklanjuti Anda?
Orellana: Sebelum menenggelamkan waktu dan uang yang signifikan Pengembangan Produkbranding atau inventaris, lakukan riset pasar yang menyeluruh. Terlibat dalam penjangkauan langsung-Kirim sampel ke audiens target Anda, kumpulkan umpan balik dan perbaiki ide Anda berdasarkan data dunia nyata. Juga, bersikap strategis tentang peluncuran Anda dan pastikan untuk membangun buzz sebelum peluncuran Anda; Itu membuat perbedaan besar.
Kojanis: Bagi kami, itu berarti menciptakan prototipe awal spons batang kami, memasukkannya ke tangan penggemar anggur dan bartender dan menggunakan umpan balik mereka untuk meningkatkan desain sebelum berkomitmen untuk produksi skala besar. Proses berulang itu memberi kami bukti konsep dan jalan yang jelas ke depan.
ADVERTISEMENT:
Hello, sobat pencinta slot! Pernah mendengar istilah “raja slot? Kalau tidak, bersiaplah jatuh hati sama konsep ini. slot demo merupakan mesin slots yang selalu kasih win. Ya, mesin-mesin ini bisa disebut adalah jagoannya tuk membawa pulang cuan. any way, gimana sih
tekniknya nemuin raja lot yang benar? Tenang Bro, kita beri santai saja di tempat ini
Gaming terpercaya saat ini satu-satunya di Indonesia yaitu akan menyediakan ROI terbesar
SEGERA dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia