Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor pengusaha adalah milik mereka.
Bagaimana jika hal yang sangat Anda lakukan membangun kredibilitas benar -benar merusaknya?
Banyak perusahaan jasa keuangan ingin dilihat sebagai pemimpin industri. Mereka menerbitkan artikel, berbicara di konferensi dan terlibat dalam wawancara media – namun upaya mereka sering gagal menghasilkan hasil bisnis yang bermakna. Mengapa? Karena alih-alih menawarkan wawasan yang berharga, mereka jatuh ke dalam perangkap promosi diri. Dan penelitian menunjukkan bahwa promosi diri, ketika dilakukan secara berlebihan, sering dianggap tidak otentik dan bahkan “ngeri.”
Menurut Harvard Business Review’s “Bahaya promosi diri“Orang-orang secara konsisten meremehkan seberapa negatif orang lain bereaksi terhadap upaya promosi diri mereka. Ini sangat relevan dalam jasa keuangan, di mana kepercayaan adalah yang terpenting. Kepemimpinan pemikiran bukan tentang memberi tahu klien potensial mengapa mereka harus mempercayai perusahaan Anda-ini tentang menunjukkan keahlian dengan cara yang membuat mereka sampai pada kesimpulan itu sendiri.
Terkait: Miliki keahlian Anda – 13 cara untuk meningkatkan kepemimpinan pikiran Anda
Perbedaan antara kepemimpinan pemikiran dan promosi diri
Terlalu sering, perusahaan keuangan menggunakan platform mereka untuk menggembar -gemborkan kesuksesan mereka, penawaran terbaru atau penghargaan industri. Namun, kepemimpinan pemikiran yang efektif adalah tentang mendidik dan memberikan nilai, bukan penjualan. Inilah perbedaannya:
-
Pikiran kepemimpinan: Memberikan wawasan industri, menjelaskan tren dan menawarkan analisis ahli yang relevan bagi audiens. Ini membantu klien potensial memecahkan masalah atau melihat masalah dari perspektif baru.
-
Promosi diri: Berfokus pada pencapaian perusahaan, penghargaan atau mengapa perusahaan adalah yang terbaik di industrinya – tanpa menawarkan wawasan yang bermakna yang menguntungkan audiens.
Perbedaan utama? Pikiran kepemimpinan membangun kredibilitas. Promosi diri mengikisnya.
Contoh dunia nyata
CIC Services, sebuah perusahaan yang berspesialisasi dalam konsultasi asuransi captive, menghadapi tantangan yang akrab bagi banyak orang dalam layanan keuangan: mereka perlu membangun kepercayaan dalam industri yang kompleks. Bisnis tidak terbiasa dengan asuransi captive, dan CIC diperlukan untuk mendidik klien potensial sambil memantapkan dirinya sebagai ahli masuk.
Alih -alih menjalankan iklan tradisional atau membuat klaim berani tentang keahlian mereka, CIC bermitra dengan Komunikasi Pemasaran Fletcher untuk membangun kampanye kepemimpinan pemikiran strategis. Inilah yang berhasil:
-
Penjangkauan Media Strategis: CIC mengembangkan kit pers yang ditargetkan untuk akuntansi dan media yang berfokus pada bisnis, menawarkan konten pendidikan tentang asuransi captive.
-
Artikel Bylined: Daripada melempar layanan CIC, eksekutif perusahaan menulis artikel mendalam tentang tren industri dan strategi manajemen risiko, memposisikan perusahaan sebagai sumber daya tepercaya.
-
Kehadiran yang konsisten di media industri: Melalui penempatan strategis di atas outlet industriCIC menjadi sumber masuk untuk wawasan asuransi tawanan.
Hasilnya? Catatan tahun dalam formasi tawanan baru, dengan peningkatan premi asuransi dengan total $ 65 juta.
Dengan berfokus pada pendidikan daripada promosi diri, layanan CIC membangun kepercayaan, kredibilitas dan, pada akhirnya, bisnis baru.
Kekuatan validasi pihak ketiga
Dalam lanskap digital saat ini, kredibilitas pihak ketiga lebih kuat dari sebelumnya. Menurut Pengusaha Luisa Zhou95% pelanggan membaca ulasan online sebelum melakukan pembelian, dan hampir setengah mempercayai ulasan tersebut sebanyak rekomendasi pribadi. Prinsip ini berlaku sama untuk layanan keuangan B2B seperti halnya untuk produk konsumen.
Ketika eksekutif perusahaan ditampilkan dalam publikasi industri terkemuka, itu berfungsi sebagai dukungan yang tersirat. Klien potensial melihat bahwa sumber yang memiliki reputasi baik menganggap mereka sebagai otoritasmembuat mereka lebih cenderung mempercayai wawasan mereka – dan, pada akhirnya, layanan mereka.
Terkait: Validasi pihak ketiga adalah senjata rahasia Anda untuk menutup kesepakatan
Bagaimana mendapatkan kepemimpinan pikiran yang benar
Untuk perusahaan keuangan yang ingin memposisikan diri sebagai pemimpin industri, berikut adalah prinsip -prinsip utama untuk diikuti:
1. Menawarkan wawasan, bukan iklan
-
Alih -alih mengatakan, “Perusahaan kami memberikan solusi manajemen risiko terbaik,” katakanlah: “Kesalahan terbesar yang dilakukan perusahaan dalam manajemen risiko adalah meremehkan perubahan peraturan. Inilah cara untuk tetap di depan.”
-
Hapus bahasa yang berpusat pada perusahaan dan fokus pada tantangan dan solusi di seluruh industri.
2. Manfaatkan platform yang tepat
-
Menyumbang Artikel Tamu untuk publikasi keuangan dan bisnis yang dihormati.
-
Posting wawasan asli tentang LinkedIn, di mana pembuat keputusan B2B terlibat dengan konten industri.
-
Aman keterlibatan berbicara di konferensi industri-bukan untuk mempromosikan perusahaan Anda tetapi untuk memberikan pendidikan yang didorong oleh nilai.
3. Merangkul data dan penelitian
-
Gunakan statistik yang menarik (seperti studi promosi diri dari Harvard Business Review) untuk memperkuat kredibilitas Anda.
-
Bagikan penelitian kepemilikan atau kertas putih yang memberikan nilai nyata bagi audiens Anda.
4. Tersedia untuk media
- Wartawan selalu mencari sumber ahli. Membangun hubungan Dengan wartawan utama yang meliput jasa keuangan, dan bersiaplah untuk memberikan komentar yang bijaksana tentang berita industri.
Terkait: Bagaimana meningkatkan merek Anda melalui kepemimpinan pikiran
Perusahaan jasa keuangan B2B tidak membutuhkan lebih banyak promosi diri. Mereka membutuhkan percakapan yang lebih baik – yang mendidik, menginformasikan, dan membangun kepercayaan. Perusahaan -perusahaan yang merangkul kepemimpinan pemikiran yang nyata akan menjadi orang -orang yang menonjol, menarik peluang media Dan, pada akhirnya, mendorong pertumbuhan bisnis.
Jadi, sebelum artikel perusahaan Anda berikutnya, wawancara atau posting LinkedIn, tanyakan: Apakah kita memberikan nilai – atau hanya mempromosikan diri kita sendiri? Jawabannya akan menentukan apakah audiens Anda melihat perusahaan Anda sebagai pemimpin industri tepercaya atau hanya promosi penjualan lainnya yang menyamar.
ADVERTISEMENT:
Halo, sobat pengemar slot! Pernah mendengar istilah “slot demo”? Kalau tidak, siap-siap jatuh cinta sama program ini. slot gaco adalah mesin slot yang sering memberi kemenangan. Ya, slot-slot ini bisa dibilang sebagai andalannya tuk bawa come back cuan. any way, gimana sih
tekniknya jumpain slot gaco yang benar? Tenang Bro and Sis, kita beri tenang aja di tempat ini
Games terpopuler waktu ini hanya satu berada Indonesia yaitu pasti memberikan return on Investment terbesar
SEGERA dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia