Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor pengusaha adalah milik mereka.
Sebagian besar pesan produk gagal karena mencoba melakukan terlalu banyak – menjejalkan fitur, menjelaskan secara berlebihan dan berharap sesuatu tetap ada. Tetapi pelanggan tidak hanya peduli dengan fitur Anda – mereka peduli Memecahkan masalah mereka sendiri. Jika pesan Anda tidak jelas, relevan, dan berkesan, itu tidak berfungsi.
Dalam artikel ini, saya akan berbagi kerangka kerja pesan 8 langkah untuk membantu Anda membuat pesan yang menonjol, beresonansi dengan audiens Anda dan benar-benar mendorong tindakan. Ini praktis, terbukti dan dirancang untuk memotong kebisingan. Ayo masuk ke dalamnya.
1. Memahami pendekatan pelanggan Anda saat ini
Sebelum Anda dapat membuat pesan yang menarik, Anda perlu mencari tahu apa yang dilakukan pelanggan Anda sekarang – dan siapa atau apa yang benar -benar Anda lawan. Sering, Pesaing Anda yang sebenarnya Bukan hanya perusahaan lain; Mungkin spreadsheet, proses manual atau pilihan untuk tidak melakukan apa pun.
Bagaimana Mengungkap Kompetisi Sejati Anda:
- Lihatlah penawaran yang hilang. Ketika Anda kehilangan kesepakatan, cari tahu siapa yang mereka pilih sebagai gantinya. Apakah itu pesaing langsung? Atau apakah mereka tetap dengan sistem yang sudah mereka miliki?
- Menganalisis penawaran won. Ketika seseorang memilih Anda, tanyakan tentang proses keputusan mereka. Siapa lagi yang ada di daftar pendek mereka? Sebagian besar pembeli hanya membandingkan 2-3 opsi, jadi sangat penting untuk menonjol dan berhasil masuk ke daftar pendek itu.
- Tanyakan pelanggan terbaik Anda. Jika produk Anda tidak ada, apa yang akan mereka lakukan? Jawaban mereka mengungkapkan alternatif dunia nyata yang Anda hadapi.
Tip: Status quo seringkali merupakan hambatan terbesar Anda. Jika pelanggan merasa nyaman dengan proses mereka saat ini, Anda harus menunjukkan mengapa tetap sama lebih mahal daripada beralih ke Anda.
Terkait: 3 cara super sederhana untuk memahami apa yang diinginkan pelanggan Anda
2. Buka apa yang membuat Anda menonjol
Setelah Anda tahu siapa atau apa yang Anda bersaing, tentukan faktor -faktor unik yang membedakan Anda. Pikirkan di luar fitur – mungkin dukungan yang unggul, fokus ceruk atau hasil yang terbukti dengan industri tertentu.
Kemungkinan (non-fitur) yang mungkin dapat mencakup:
- Pengalaman pelanggan yang lebih bermanfaat (misalnya, lebih cepat orientasi atau dukungan yang lebih responsif).
- Keahlian di pasar atau bidang masalah tertentu.
- Fleksibilitas atau kustomisasi yang tidak dimiliki orang lain.
- Rekam jejak keberhasilan dengan perusahaan yang mirip dengan pelanggan target Anda.
Tip: Jika penawaran Anda tampak terlalu mirip dengan orang lain, gali lebih dalam. Orang tidak membutuhkan versi “lain” dari produk yang sama; Mereka membutuhkan sesuatu yang benar -benar lebih baik.
3. Tunjukkan mengapa perbedaan Anda penting
Menonjol tidak cukup – Anda harus menunjukkan bagaimana perbedaan itu membantu pelanggan Anda.
Coba proses ini:
- Sebutkan diferensiator Anda (fitur atau kekuatan unik yang Anda miliki).
- Tanyakan, “Apa yang ada di dalamnya untuk mereka?” Untuk setiap fitur, sorot manfaat spesifik.
- Kelompokkan manfaat serupa ke dalam tema yang lebih luas.
Ketika Anda fokus pada manfaat daripada fitur, pelanggan dapat melihat bagaimana produk Anda meningkatkan pekerjaan sehari -hari mereka.
4. Puram prioritas poin nilai 3-4 teratas Anda
Meskipun produk Anda mungkin memiliki banyak manfaat, orang hanya akan mengingat beberapa. Lebih baik menekankan serangkaian kecil Poin yang kuat daripada membanjiri mereka dengan terlalu banyak informasi.
Cara Memilih Poin Nilai Inti Anda:
- Relevansi: Manfaat mana yang paling langsung berbicara tentang masalah terbesar audiens Anda?
- Keunikan: Apa yang paling sulit bagi pesaing untuk disalin atau diklaim?
- Defensibilitas: Kekuatan mana yang menunjukkan Anda pilihan yang lebih baik dengan cara yang jelas dan dapat dipercaya?
3-4 poin nilai ini menjadi inti Anda Proposisi nilai – Gunakan secara konsisten di semua materi Anda.
Tip: Kejelasan mengalahkan kuantitas. Beberapa poin nilai yang kuat membuat dampak yang lebih besar daripada daftar fitur yang panjang dan terlupakan.
Terkait: 3 cara untuk menemukan suara merek Anda
5. Bangun hierarki pesan
Hirarki pesan membantu Anda tetap konsisten di semua saluran – dari beranda Anda hingga janji penjualan. Dimulai dengan titik nilai inti Anda, kemudian pindah ke pesan pendukung dan berakhir dengan bukti.
Strukturnya seperti ini:
- Poin Nilai Inti: 3-4 teratas manfaat yang Anda pilih di Langkah 4.
- Pesan Pendukung: Detail tambahan atau manfaat yang memperkuat mengapa poin inti ini penting.
- Poin Bukti dan Kasus Penggunaan: Angka, cerita, atau contoh nyata yang menunjukkan bagaimana Anda memenuhi janji -janji ini.
Contoh:
- Titik nilai inti: Mempercepat proses wawancara dengan Calendly.
- Pesan Pendukung: Otomatis dan standarisasi pesan wawancara untuk mengurangi no-show dan pembatalan sambil juga berbagi sumber daya dan mengirimkan pengingat tepat waktu untuk pengalaman yang mulus.
- Titik Bukti: Rata -rata, tim yang menggunakan peran pengisian kalender 3x lebih cepat dan menghemat 10 jam per minggu.
6. Tetapkan Pedoman Nada dan Gaya
Anda telah memakukan apa yang harus dikatakan – sekarang pikirkan tentang bagaimana mengatakannya. Tentukan nada suara yang sesuai dengan merek Anda dan beresonansi dengan Anda Personas Pembeli.
Membuat suara merek Anda:
- Cocokkan gaya audiens Anda: Apakah mereka mencari nada formal, profesional atau sesuatu yang lebih ramah dan santai?
- Tetapkan aturan yang jelas: Berikan contoh nada yang tepat, bersama dengan DOS dan Don’ts. Ini membantu semua orang di tim Anda berkomunikasi dengan cara yang konsisten dan dapat dikenali.
Terkait: Cara membentuk suara dan nada yang jelas untuk merek Anda
7. Pesan penjahit untuk audiens dan tahapan yang berbeda
Pesan bukan satu ukuran untuk semua. Sesuaikan pesan inti Anda berdasarkan dengan siapa Anda berbicara dan di mana mereka berada dalam proses pembelian.
Contoh:
- Pembuat keputusan: Tekankan hasil tingkat tinggi, seperti ROI atau penghematan biaya keseluruhan.
- Pengguna Harian: Fokus pada kemudahan penggunaan dan fitur praktis.
- Tahap Kesadaran: Bicara tentang masalah umum dan perkenalkan solusi Anda.
- Tahap Keputusan: Tunjukkan bukti yang jelas dan sorot apa yang membuat Anda menonjol.
Kustomisasi ini memastikan setiap audiens mendapatkan informasi yang paling mereka pedulikan.
8. Uji dan validasi pesan Anda
Pesan Anda hanyalah sebuah teori sampai Anda mencobanya. Kumpulkan umpan balik dunia nyata untuk melihat apa yang menghantam rumah dan apa yang jatuh.
Cara menguji:
- Pengujian A/B: Coba berbagai berita utama, email, atau salinan iklan untuk melihat versi mana yang berkinerja lebih baik.
- Umpan Balik Pelanggan: Minta reaksi selama panggilan penjualan dan Analisis Win-Loss. Bagian mana yang membingungkan mereka, dan apa yang membuat mereka bersandar?
- Wawasan Tim: Dengarkan tim penjualan dan kesuksesan pelanggan Anda. Mereka sering tahu titik pesan mana yang menempel dan mana yang membutuhkan perbaikan.
Terus menyempurnakan sampai pesan Anda secara konsisten beresonansi dengan pelanggan dan memandu mereka untuk memilih Anda.
ADVERTISEMENT:
Halo, para pengemar slots pernahkah mendengar semboyan “slot demo”? Kalau tidak, bersiaplah jatuh hati sama konsep ini. slot gacor merupakan mesin slots yang sering kasih kemenangan. Yup, slot-slot ini bisa dibilang sebagai jagoannya buat membawa pulang cuan. but, gimana sih caranya jumpain slot gacor yang benar? Santai Bro and Sis, kita bahas santai aja di sini
Games terpercaya waktu ini satu-satunya berada Indonesia hanya di akan memberikan imbal hasil terbesar
Daftar hanya di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia