Mengingat berapa banyak uang VC yang mengalir ke startup AI akhir -akhir ini, sepertinya VC telah memutuskan: jika bukan AI, mereka tidak akan menulis cek besar.
Tapi bukan itu yang terjadi. Pembuatan Deal saat ini lebih bernuansa, kata direktur pelaksana VC Insight Partners Ryan Hinkle selama podcast ekuitas baru -baru ini.
Dengan aset $ 90 miliar yang dikelola, Insight Partners berinvestasi di semua tahap. Diketahui keduanya menulis cek besar dan menumpuk ke putaran besar. Misalnya, wawasan Kesepakatan $ 10 miliar data yang dipimpin bersama pada bulan Desember; berpartisipasi dalam Keamanan abnormal $ 250 juta seri D pada bulan Agustus (dipimpin oleh Wellington Management); dan bersama $ 4,4 miliar PE Take-Private Transt untuk Alteryx Pada akhir 2023 dengan Clearlake.
Hinkle, yang memulai magang pada tahun 2003 ketika perusahaan itu berusia 10 tahun, menjelaskan bagaimana kecepatan penulisan perusahaan telah berkembang.
“Ketika saya bergabung dengan Insight, kami telah mengumpulkan kumulatif $ 1,2 miliar, di empat dana. Kami hanya memasukkan modal $ 750 juta ke dalam investasi pada saat itu. Kami melakukan lebih dari satu miliar dolar per kuartal hari ini, ”katanya.
“Dalam semua 10 tahun itu, $ 750 juta yang diinvestasikan, yang merupakan bulan yang baik bagi kami hari ini,” candanya. (Wawasan baru saja meningkat $ 12,5 miliar untuk dana andalan XIII -nya.)
Perusahaan yang baik dan berkembang yang tidak menjual AI sebagai teknologi inti mereka (misalnya, kesayangan Siklus Terakhir, perusahaan SaaS) masih dapat meningkatkan cek yang sehat, katanya. Tetapi kelipatan yang dapat mereka harapkan – nilai dibandingkan dengan pendapatan – tidak akan setinggi itu.
Putaran pendanaan masih “30% lebih rendah berdasarkan kelipatan ARR dari 2019. Lupakan zaman gelembung 2021,” katanya. “Saham sudah habis karena pendapatan perusahaan banyak naik, tetapi kelipatannya masih lebih rendah.”
Hinkle suka menyebut zaman ini saat ini “‘reset hebat'” dan mengatakan “Ini hal yang sangat sehat.”
Tetapi ada satu hal besar yang dapat dilakukan pendiri untuk memaksimalkan kesepakatan yang akan ditawarkan VC pertumbuhan, dan itu tidak melibatkan hanya mencap AI di seluruh materi pemasaran perusahaan. Jauh lebih penting dan jauh lebih biasa: infrastruktur keuangan.
Tunjukkan keuangannya
Sementara startup memasuki putaran pertumbuhan mereka (Seri B dan seterusnya) tidak perlu membutuhkan CIO, mereka memang membutuhkan sistem yang menunjukkan detail di luar akuisisi pelanggan baru -baru ini dan sepupunya, pendapatan berulang tahunan – yang telah menjadi semacam lelucon akhir -akhir ini.
Jumlah itu menjadi populer dengan munculnya SaaS, ketika startup akan menandatangani kontrak multi-tahun dengan pelanggan tetapi hanya bisa mengenali pendapatan setelah ditagih-tidak memungkinkan mereka untuk menunjukkan pertumbuhan mereka yang sebenarnya. Hari ini, startup suka mengambil pendapatan bulan terakhir mereka, ganda dengan 12 dan voila, arr.
Apa yang diinginkan oleh pemodal seperti Hinkle adalah agar kepemimpinan startup dapat menjawab segala sesuatu tentang bisnis seperti yang mereka bisa tentang produk: pengaruh pada margin, tingkat retensi pelanggan, semua langkah dari “kutipan ke uang tunai,” yang berarti dari memberi pelanggan kutipan untuk dibayar.
“Bisakah Anda memproduksi untuk saya catatan pelanggan yang dianonimkan dari semua transaksi dengan setiap pelanggan?” Hinkle bertanya. Ini harus mencakup faktur dan beberapa detail kontrak.
“Dan jika itu membutuhkan lebih dari satu tombol tekan, pertanyaannya adalah, ‘Oke, di mana semuanya disimpan? Dan mengapa berpotensi tersebar? ‘”Katanya.
Seringkali startup muda dimulai dengan sistem kluged di mana data faktur berada di satu tempat, kontrak spesifik di tempat lain. Pemesanan data dan durasi kontrak bahkan mungkin berada di tempat lain. Dan tidak ada yang mendamaikan semuanya.
Bagi banyak orang, terutama mereka yang memiliki tingkat pertumbuhan yang mengesankan, mengerjakan sistem keuangan duniawi ini tidak pernah lebih diprioritaskan daripada menambahkan fitur produk yang mengarah pada lebih banyak kontrak.
“Saya benar -benar mengerti ketika Anda tumbuh 100% seperti, spoiler waspada, metriknya bagus,” kata Hinkle. Tetapi pada titik tertentu, ia memperingatkan, pertumbuhan akan menghantam selip, mungkin dari pesaing.
“Tiba -tiba, Anda harus memperbaiki matematika penjualan, unit matematika,” katanya. “Dan jika Anda tidak dapat melihatnya, sulit untuk mengetahui pengungkit mana yang Anda pengaruh.”
Pendiri yang belum mendokumentasikan hal -hal kecil akan melukai diri sendiri selama proses ketekunan VC – dan itu hampir pasti akan menghasilkan hit pada ukuran atau penilaian cek.
“Kami masih dalam keadaan mabuk dari reset hebat ini, pasca comedown Covid,” katanya. “Banyak dari kita yang terbakar parah.”
Di mana dulu seorang pendiri bisa pergi dengan cek besar hanya dari grafik pertumbuhan pendapatan yang baik dan visi yang diartikulasikan dengan baik tentang masa depan, hari ini, “Jika saya tidak dapat melihatnya dengan mata sendiri, itu tidak ada,” kata Hinkle. “Jadi penekanan pada metrik ini meningkat.”
Memang benar bahwa beberapa VC akan mengabaikan tingkat ketekunan dan berinvestasi, karena VC masih “mabuk” dengan angka pertumbuhan cepat juga, Hinkle mengakui.
Tapi, dia memperingatkan, masalahnya tidak akan hilang. Ketika perusahaan tumbuh dan menghasilkan lebih banyak pelanggan dengan lebih banyak transaksi, tata kelola keuangan akan menjadi lebih sulit jika sistem untuk dilacak dan direkonsiliasi tidak ada. Semakin cepat seorang pendiri berurusan dengannya, semakin baik bisnisnya nanti, katanya.
Inilah wawancara lengkapnyadi mana ia membahas hal ini, serta topik -topik lain seperti:
- Mengapa keberhasilan startup tidak terikat pada satu lokasi tetapi lebih untuk mengakses bakat yang terampil, setia, dan terjangkau
- Bagaimana banyak peluang Silicon Valley menciptakan budaya perekrutan “tentara bayaran”, membuat retensi karyawan menjadi sulit
- Perbedaan utama antara membangun di New York versus Silicon Valley, termasuk manajemen keuangan dan akses ke modal ventura
ADVERTISEMENT:
Hai, sobat pencinta slot! pernahkah denger semboyan “raja slot? Kalau tidak, siap-siap jatuh cinta sama konsep ini. raja slot adalah mesin slots yang sering kasih win. Ya, mesin-mesin ini bisa dikatakan sebagai jagoannya buat bawa come back hasil. any way, cemana sih caranya nemuin raja lot yang benar? Santuy Bro, kita beri santai aja di sini
Permainan tergaco saat sekarang satu-satunya di Indonesia hanya di akan memberikan return terbesar
SEGERA hanya di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia