Baik itu menyempurnakan model bisnis Anda, menguasai teknologi baru, atau menemukan strategi untuk memanfaatkan lonjakan pasar berikutnya, Inman Hubungkan New York akan mempersiapkan Anda untuk mengambil langkah berani ke depan. Bab Berikutnya akan segera dimulai. Jadilah bagian darinya. Bergabunglah dengan kami dan ribuan pemimpin real estate 22-24 Januari 2025.
Jika Anda seorang agen real estat yang terus-menerus mengejar lebih banyak prospek, inilah saatnya untuk a pemeriksaan realitas: Anda tidak memerlukan lebih banyak petunjuk. Anda perlu mengerjakan yang sudah Anda miliki.
Saya tahu, saya tahu. Itu bukanlah mantra seksi dan motivasi yang ingin Anda dengar. Perusahaan penghasil prospek juga tidak ingin Anda mempercayai hal ini. Namun inilah kebenaran yang tidak tersaring — kurangnya penutupan bukan karena Anda tidak memiliki cukup prospek. Itu karena Anda tidak menindaklanjuti yang Anda punya.
Dalam suatu industri tenggelam di dalam benda berkilau — corong, CRM, bot AI, apa saja — mudah untuk berpikir bahwa keselamatan Anda terletak pada alat ajaib yang akan menghujani prospek yang dapat ditutup di kalender Anda. Namun petunjuk bukanlah masalah Anda. Tindak lanjutnya adalah. Dan itu menghabiskan banyak uang bagi Anda.
Berhentilah memberi makan kecanduan timbal
Prospek itu seperti junk food. Makanan-makanan tersebut mudah untuk dikonsumsi, namun tidak memberi manfaat bagi bisnis Anda. Setiap kali Anda mengejar kelompok baru, Anda memiliki harapan palsu bahwa kali ini akan berbeda. Kali ini, prospeknya akan lebih mudah ditutup. Tapi itu adalah kebohongan yang Anda katakan pada diri sendiri untuk menghindari melakukan pekerjaan yang sebenarnya.
Berikut pertanyaannya: Berapa banyak prospek yang sudah Anda miliki di database Anda? Ratusan? Ribuan? Kapan terakhir kali Anda menghubungi mereka?
Saya tidak berbicara tentang email massal atau SMS otomatis. Saya berbicara tentang percakapan sebenarnya. Suara-ke-suara. Tatap muka. Jika Anda jujur, Anda akan mengakui bahwa jawabannya “hampir tidak cukup.”
Matematika yang tidak ingin Anda hadapi
Beberapa ahli katakanlah dibutuhkan rata-rata 8-12 sentuhan untuk mengubah sebuah prospek. Kebanyakan agen berhenti setelah dua atau tiga kali. Itu berarti Anda meninggalkan uang untuk hampir setiap prospek yang pernah Anda bayar atau hasilkan.
Katakanlah Anda memiliki 500 prospek di database Anda. Jika 5 persen saja di antaranya adalah prospek nyata dan siap bertransaksi, maka itu berarti 25 kesepakatan potensial. Dengan komisi rata-rata $10.000, Anda melihat pendapatan yang belum dimanfaatkan sebesar $250.000.
Namun, alih-alih memelihara prospek tersebut, Anda malah menghabiskan waktu, energi, dan uang untuk mencoba mendatangkan prospek baru. Buatlah itu masuk akal.
5 tahap penerimaan dengan tindak lanjut utama
Menerima bahwa Anda tidak membutuhkan lebih banyak petunjuk sama seperti menerima perpisahan yang buruk. Itu tidak mudah, tapi itu perlu. Mari kita telusuri lima tahap kesedihan bagi agen yang kecanduan menghasilkan prospek.
1. Penolakan: ‘Saya hanya membutuhkan lebih banyak petunjuk untuk sukses.’
Di sinilah sebagian besar agen tinggal. Mereka meyakinkan diri mereka sendiri bahwa sumber utama berikutnya adalah solusi ajaib. Namun inilah kenyataan pahitnya: lebih banyak prospek tidak akan memperbaiki kebiasaan buruk. Jika Anda tidak menindaklanjuti petunjuk yang sudah Anda miliki, mengapa Anda melakukannya dengan petunjuk baru?
2. Kemarahan: ‘Mengapa prospek saya tidak terkonversi?!’
Anda mulai menyalahkan petunjuknya. “Itu petunjuk yang buruk.” “Mereka hanya tukang ban.” Kedengarannya familier? Sebenarnya, sebagian besar prospek tidaklah buruk — hanya saja mereka belum siap. Masalahnya bukan pada petunjuknya; itu karena kurangnya tindak lanjut yang konsisten.
3. Tawar-menawar: ‘Mungkin jika saya membeli CRM yang lebih baik…’
Pada tahap ini, Anda mulai mengeluarkan uang untuk masalah tersebut. CRM yang mewah, perangkat lunak perutean prospek, otomatisasi peralatan. Hal-hal ini bisa membantu, tapi itu bukan solusi. Alat tidak menggantikan usaha; mereka memperkuatnya. Jika Anda tidak melakukan pekerjaan tersebut, tidak ada alat di dunia ini yang dapat menyelamatkan Anda.
4. Depresi: ‘Saya tidak akan pernah mampu mengimbanginya.’
Ketika realitas tindak lanjut meresap, hal ini bisa terasa membebani. Anda melihat database Anda dan berpikir, “Bagaimana saya bisa menjangkau semua orang ini?” Namun ada satu hal yang perlu diperhatikan: Anda tidak harus menjangkau semuanya sekaligus. Anda hanya perlu memulai.
5. Penerimaan: ‘Saya perlu mengerjakan petunjuk yang saya miliki.’
Di sinilah keajaiban terjadi. Anda berhenti mengejar petunjuk baru dan mulai mengembangkan petunjuk yang sudah Anda dapatkan. Anda berkomitmen untuk membangun hubungan, bukan hanya saluran pipa.
Rumus tindak lanjutnya
Jadi, bagaimana Anda mengubah prospek yang terabaikan menjadi penutupan? Ini bukan ilmu roket, namun memerlukan disiplin.
1. Atur database Anda
Jika prospek Anda tersebar di catatan tempel, folder email, dan spreadsheet acak, Anda sedang mempersiapkan diri untuk gagal. Gabungkan semuanya ke dalam satu sistem. Kategorikan prospek Anda berdasarkan kesiapan mereka untuk bertransaksi — panas, hangat, dan dingin.
2. Buat rencana tindak lanjut
Konsistensi adalah raja. Membangun sebuah menindaklanjuti irama yang cocok untuk Anda.
Misalnya:
- Petunjuk panas: Setiap hari atau dua hari sekali
- Petunjuk yang hangat: Mingguan
- Petunjuk dingin: Bulanan
Gunakan kombinasi panggilan, SMS, email, dan media sosial untuk tetap menjadi yang terdepan.
3. Tambahkan nilai di setiap sentuhan
Tidak seorang pun ingin diburu oleh penjual yang memaksa. Daripada mengganggu prospek Anda, berikan nilai. Bagikan pembaruan pasar, jawab pertanyaan, atau tawarkan saran yang disesuaikan dengan situasi mereka. Jadikan setiap interaksi tentang mereka, bukan Anda.
4. Lacak kemajuan Anda
Jika Anda tidak melacak upaya tindak lanjut Anda, Anda buta. Catat siapa saja yang Anda hubungi, apa yang dibicarakan, dan kapan Anda akan menindaklanjutinya selanjutnya. Ini bukan hanya tentang tetap terorganisir — ini tentang tetap memiliki niat.
5. Tetap gigih
Ingat, dibutuhkan 8-12 sentuhan untuk mengubah keunggulan. Kebanyakan agen menyerah setelah pukul dua. Jangan seperti agen kebanyakan. Jadilah orang yang menindaklanjutinya.
Intinya
Anda tidak membutuhkan lebih banyak petunjuk. Anda harus menguasai seni tindak lanjut. Petunjuk yang sudah Anda miliki adalah tambang emas yang menunggu untuk dimanfaatkan, namun Anda tidak akan pernah menyadari potensinya jika Anda terus mengejar objek berkilau berikutnya.
Berhentilah menyalahkan prospek, pasar, atau CRM Anda. Masalahnya – dan solusinya – ada di pundak Anda. Berkomitmen untuk bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras. Kerjakan prospek yang Anda miliki, dan saksikan bisnis Anda bertransformasi.
Prospek tidak mencapai kesepakatan. Tindak lanjut bisa.
Chris Pollingerpendiri dan mitra pengelola Pemimpin RE Luxeadalah penasihat strategis kaum elit dalam bisnis real estate mewah. Beliau adalah seorang penasihat, pembicara nasional, konsultan dan pelatih kepemimpinan. Pelajari lebih lanjut tentang program konsultasi, pembinaan, dan konsultasi mereka di RELuxeLeaders.com.
ADVERTISEMENT:
istilah, "slot demo" Kalau tidak bersiaplah cinta sama konsep? slot gaco merupakan, slot jatuh selalu kasih win ini. Ya mesin-mesin mesin dibilang yang sebagai jagoannya tuk. bawa, pulang ini bisa hasil. any way gimana
tekniknya nemuin slot demo benar Santuy, Bro and Sis sih bahas tenang aja yang di sini? Games tergaco, kita waktu ini hanya satu berada
yaitu yang menyediakan return on Investment tertinggi Daftar Indonesia hanya return on Investment terbaik SEGERA dengan
Daftarkanlah hanya di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia