24 Hadiah Yang Sebenarnya Sangat Diinginkan Agen Real Estate Untuk Natal Tahun Ini

Baik itu menyempurnakan model bisnis Anda, menguasai teknologi baru, atau menemukan strategi untuk memanfaatkan lonjakan pasar berikutnya, Inman Hubungkan New York akan mempersiapkan Anda untuk mengambil langkah maju yang berani. Bab Berikutnya akan segera dimulai. Jadilah bagian darinya. Bergabunglah dengan kami dan ribuan pemimpin real estate 22-24 Januari 2025.

Sangat menyenangkan menebak apa yang diinginkan agen real estate Natal tahun ini.

Gadget dan barang curian tidak ada habisnya, tentu saja, tetapi meskipun sebotol wiski premium, kupon untuk pijat seluruh tubuh, dan cangkir memberi tahu Anda hal terpanas karena Vesuvius mungkin akan menggaruk permukaan yang gatal, ada beberapa hadiah lagi yang akan diberikan oleh agen real estat. akan berteriak-teriak lama setelah Natal berakhir.

IKUTI SURVEI INMAN INTEL INDEX UNTUK DESEMBER

Tanpa basa-basi lagi, inilah Realtors Sungguh ingin musim liburan ini:

1. Agar tahun 2024 berakhir

Dengan serius. Mari kita akhiri saja dan lanjutkan dengan harapan di hati kita untuk tahun yang lebih baik di tahun 2025. Kenyataannya, menurut saya ini tidak akan menjadi lebih buruk karena semua orang sudah mengatakan bahwa ini adalah tahun yang paling buruk. tahun terburuk sejak 1995.

Dalam kata-kata terkenal dari Sersan Bilko“Saya tidak punya perasaan dari rambut ke bawah. Suruh orang jahat itu berhenti.” Saya setuju.

2. Jaminan bahwa bongkahan batubara akan didistribusikan secara adil

Semua orang tahu bahwa anak-anak yang berperilaku buruk sepanjang tahun konon mendapat sebongkah batu bara di stoking mereka saat Natal. Belum lagi siapa pun secara khusus, tapi saya bisa memikirkan beberapa pengacara yang mungkin memenuhi syarat tahun ini. Saya juga tidak berpikir “satu potong” batu bara — beberapa truk sampah mungkin lebih baik.

3. Menurunkan suku bunga

Suku bunga yang tinggi adalah penyebab kekacauan yang kita alami saat ini (mengabaikan hal-hal seperti resesi, krisis penyitaan, dan pandemi), dan sebagian besar agen yang saya kenal berharap untuk melihat suku bunga yang lebih baik dalam waktu dekat.

4. Pialang yang secara jelas mengutamakan kebutuhan fidusia kliennya di atas aspirasi pengusiran PKC mereka

Hal ini termasuk dalam kategori “jangan mulai saya,” tapi karena saya sudah melakukannya, agen – terutama dengan broker yang lebih kecil – akan senang melihat diakhirinya “perampasan listing di luar pasar” yang dilakukan oleh beberapa perusahaan besar. broker, yang menurut saya, menempatkan mereka Kebijakan Kerja Sama yang Jelas-mengakhiri aspirasi agen mereka sebelum tanggung jawab fidusia mereka kepada klien mereka.

5. Lebih banyak penjual

Kami membutuhkan lebih banyak penjual, terutama di wilayah dengan harga tinggi seperti kawasan Teluk San Francisco.

Mengingat besarnya keuntungan modal, ketakutan yang sangat realistis akan tidak dapat menemukan rumah pengganti karena rendahnya jumlah persediaan, dan lonjakan besar-besaran dalam pajak properti saat membeli rumah pengganti di California (bahkan jika rumah pengganti tersebut memerlukan biaya kurang), borgol emas bagi mereka yang memiliki hipotek saat ini di bawah 4 persen — penjual terpukul dengan sejumlah alasan bagus bukan untuk menjual.

Pertimbangkan tingginya biaya untuk mempersiapkan rumah untuk dipasarkan dan potensi tidak mendapatkan polis asuransi dengan harga yang wajar untuk properti pengganti — ini adalah badai besar yang menyebabkan penjual berjongkok dan tetap diam.

6. Peningkatan pengecualian pajak capital gain

Seperti disebutkan di atas, potongan $250.000 per orang saat ini mungkin berlaku di wilayah negara tempat Anda dapat membeli properti kecil seharga $250.000.

Namun, di Bay Area, bahkan ketika menjumlahkan potongan mitra untuk total pengecualian sebesar $500.000, penjual yang membeli rumah mereka beberapa tahun yang lalu seharga $200.000 atau kurang namun kini dapat menjual dengan harga lebih dari $1,5 juta sedang mencari keuntungan modal lebih dari satu juta dolar . Di mana insentif untuk menjual?

7. Media arus utama yang lebih mementingkan kebenaran daripada pemirsa

Kita telah melihat arus utama yang sensasional laporan berita itu secara terang-terangan tidak akuratterutama terkait pemberitaan seputar tuntutan hukum terhadap NAR.

Jumlah kerusakan yang ditimbulkan oleh para muckraker ini tidak dapat dihitung.

Sebagai pengganti media arus utama yang memahami fakta dan melaporkannya — bagaimana dengan denda untuk berita palsu? Oh, tunggu, kalau begitu kita mungkin juga harus memberikan denda kepada para politisi, bahkan mereka yang menduduki jabatan tinggi.

8. Tidak ada lagi tuntutan hukum

Sudah berhenti. Dengan serius. Satu-satunya orang yang mendapatkan keuntungan dari hal ini adalah para pengacara yang berada di luar sana mencari segala cara untuk mendapatkan rejeki nomplok. Seharusnya ada undang-undang di AS – seperti halnya di banyak negara lain di dunia – jika ada mengajukan gugatan dan kalah — mereka terpaksa membayar biaya hukum untuk pihak lain.

9. Ulasan bintang 5 selama 12 hari

Mengingat cara kerja lagu “12 Hari Natal”, itu berarti satu review di Hari ke-1, dua review di Hari ke-2, dan seterusnya hingga Hari ke-12. Hasilnya adalah 78 Ulasan bintang 5 — kamu bisa memakai yang ini -ku daftar pasti!

Sisi sebaliknya adalah ulasan yang benar-benar melekat pada Yelp — yang, dalam kasus tim seperti kami, jumlahnya akan jauh lebih dari 78. Untuk beberapa alasan, Yelp percaya bahwa hampir 150 ulasan bintang 5 di halaman Yelp kami saat ini tidak direkomendasikan, sementara hanya dua ulasan negatif (keduanya tidak penting) yang tersisa.

10. Kemampuan untuk mengirim ulasan tentang klien kami

Ulasan yang bagus akan mengatakan, “Klien senang diajak bekerja sama — mereka merespons dengan cepat dan sangat berterima kasih atas keahlian kami, dan kami dengan senang hati akan merekomendasikan mereka kepada siapa pun!”

Ulasan untuk lainnya klien, bagaimanapun, akan berkata, “Jangan. Bahkan. Memikirkan. Tentang. Dia.”

11. Perusahaan asuransi yang bersedia pindah ke dalam negara bagian seperti California

Meskipun saya menyadari hal ini akan berarti perubahan signifikan terhadap undang-undang yang mengatur perusahaan asuransi di negara bagian seperti California, alangkah baiknya jika kita dapat menemukan asuransi untuk pembelian baru dengan mudah daripada sekarang ditambahkan sebagai kemungkinan dalam perjanjian pembelian.

12. Agen yang menjawab telepon mereka

Ayolah, Santa — kami sudah meminta yang ini selama bertahun-tahun. Kami membutuhkan agen yang sebenarnya mengangkat telepon. Mungkin tahun 2025 adalah tahun keberuntungan kita?

13. Klien yang tidak meminta rebate

Realtors punya menjadi sebuah komoditas dan secara umum tidak lagi dipandang sebagai profesional yang layak menerima bayarannya. Hal ini berbeda dengan pengacara, akuntan – bahkan mekanik mobil dan tukang pipa.

Karena calon klien percaya bahwa kita semua sama, mereka mencari agen yang akan “melakukan transaksi” dengan harga serendah mungkin dan meminta potongan harga dalam prosesnya. Kami menginginkan klien yang memahami nilai kami dan bersedia memberikan kompensasi tanpa argumen.

Dan saya rasa kami harus menambahkan bahwa kami ingin bekerja sama dengan Realtors yang benar-benar kompeten dan pantas mendapatkan kompensasi mereka.

14. Serum kebenaran untuk pembeli

Ini adalah peninggalan dari tahun lalu — Sinterklas belum mengirimkannya, jadi kami bertanya lagi. Entah serum yang akan terhapus dari dokumen yang kita berikan atau “detektor” seperti senjata panas yang mengukur suhu dari jauh selama COVID – apa pun yang berhasil. Kami hanya menginginkannya. Sekarang.

15. Pembeli yang memahami aturan komisi baru

Sekarang kita diminta untuk mengisi a perjanjian pembeli-broker sebelum menunjukkan rumah apa pun, dan alangkah baiknya jika ada pembeli yang memahami peraturan baru dan bersedia menandatangani formulir baru.

16. Agen pembeli yang memahami aturan komisi baru

Karena kita sekarang diharuskan untuk mengisi perjanjian pembeli-broker sebelum menunjukkan rumah apa pun, alangkah baiknya jika ada agen pembeli yang memahami peraturan baru, tahu cara mengisi formulir yang benar dan dapat mendidik pembeli mereka secara efektif mengenai kenyataan baru. .

17. Agen pembeli yang membaca

SAYA memposting ini pada tahun 2021: “Agen listing berusaha keras untuk mengirimkan informasi penting bagi agen pembeli, termasuk menunjukkan petunjuk arah, instruksi untuk menulis penawaran, dan sebagainya. Kebanyakan MLS menyediakan bagian komentar rahasia yang memberikan kesempatan kepada agen listing untuk memberikan informasi penting kepada agen calon pembeli. Yang perlu dilakukan agen pembeli hanyalah membaca instruksinya. Seandainya saja.”

Saya masih menunggu.

18. Agen profesional

Banyak dari kita yang terkejut awal tahun ini ketika nomor dirilis oleh Federasi Konsumen Amerika menunjukkan bahwa hampir setengah dari seluruh Realtors di seluruh negeri menjual satu atau lebih sedikit rumah dalam satu tahun terakhir.

Agen yang sudah lama berkecimpung dalam bisnis ini atau yang dapat dikategorikan “mahir” akan senang melihat bar terangkat pada tahun 2025 dan profesional standar meningkat secara dramatis. Sentimen ini juga tercermin dalam Laporan Peluang.

19. Klien yang memahami bahwa kami sebenarnya tahu lebih banyak daripada mereka

Salah satu anak saya memiliki mug yang bertuliskan, “Jangan bingung antara Penelusuran Google Anda dengan Gelar Kedokteran saya.” Salah satu rasa frustrasinya adalah banyaknya pasien yang berpikir bahwa mereka tahu lebih banyak daripada dirinya dan akan memberikan ulasan negatif jika dia tidak setuju dengan mereka – meskipun dia memiliki pengetahuan yang diperoleh dari pengalaman bertahun-tahun dalam praktik nyata, tiga hal. beasiswa satu tahun dalam spesialisasinya, empat tahun magang dan semua tahun pendidikan yang diperlukan untuk mendapatkan gelarnya.

Namun menyelami Google selama 30 menit mengalahkan semua itu.

Hal yang sama terjadi di industri real estate, dimana klien lebih percaya pada paman mereka yang menjual rumah 30 tahun lalu atau rekan kerja yang membeli rumah saat krisis penyitaan.

20. Kontraktor yang hadir

Kami akan membuat mereka sibuk jika mereka datang tepat waktu pada hari yang mereka janjikan dan tetap di sana sampai selesai. Alangkah baiknya juga jika mereka bersikap baik kepada klien kita dan membersihkan diri mereka sendiri. Sangat mudah.

Tolong, Sinterklas – berikan kami “Daftar Bagus” yang berisi kontraktor-kontraktor yang kompeten – bukan “Daftar Nakal” yang tampaknya banyak dari kita miliki saat ini.

21. Kelas pendidikan AVM wajib bagi semua klien

Kita semua bosan mendengar pendapat klien mana pun tentang nilai sebuah properti berdasarkan AVM (pikirkan Zestimate) dari beberapa situs web. Kami sekarang muncul di daftar janji temu dengan dokumen yang menunjukkan AVM dari empat situs web utama untuk mendahului opini tentang nilai. Harganya, dalam banyak kasus, sangat berbeda. Sebuah kelas untuk semua klien potensial diharapkan dapat mencegah hal ini.

22. Kebenaran wajib dalam pelatihan periklanan untuk agen listing yang mendaftar dengan harga sangat rendah

Kami memiliki sejumlah agen di pasar kami yang percaya bahwa tidak apa-apa untuk mendaftarkan rumah ratusan ribu di bawah nilai pasar untuk mendapatkan jumlah perhatian sebanyak mungkin. Salah satu agen di California didenda tahun lalu karena penyalahgunaan praktik ini, yang — setidaknya — merupakan iklan palsu. Kami bahkan memiliki satu listingan yang memasuki pasar seharga $1. Menurut pendapat saya, sebuah properti hanya boleh dicantumkan pada harga yang bersedia diterima oleh penjual. Hanya sebuah pemikiran.

23. Anak-anak yang berperilaku di open house

Sebut saja saya kuno, tapi saya yakin orang tua harus mengajari anak mereka berperilaku baik — terutama saat berada di rumah orang lain. Aku tahu, bodohnya aku. Beberapa agen di daerah kami mempunyai instruksi khusus yang ditempel di ruang depan open house mereka yang menjelaskan bahwa siapa pun yang membiarkan anak-anak berlarian sembarangan di seluruh properti akan diminta untuk pergi.

Daripada seorang Realtor harus berperilaku seperti Grinch dan mengusir calon klien, kami ingin Sinterklas memperbaikinya untuk kami. Mungkin debu peri bisa kita semprotkan di open house sebelum klien datang? Saya tahu pemilik kucing bisa membeli penyemprot feromon kucing yang mengeluarkan otomatis untuk menjaga kucing tetap terkendali. Apakah mereka memiliki hal seperti itu pada anak-anak?

24. Pasar kembali pulih pada tahun 2025

Juga dalam daftar kami tahun lalu adalah permintaan untuk prospek yang lebih baik pada tahun 2024. Dengan kata lain Agen Maxwell Cerdas“Melewatkannya itu banyak.“Sinterklas, ayo kita coba lagi. Semoga dengan hasil yang lebih baik kali ini.

Semoga Anda semua mendapatkan musim liburan yang indah, selamat Natal, dan tahun 2025 yang menguntungkan!

Carl Medford adalah CEO Tim Medford.