Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor pengusaha adalah milik mereka.
Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa nomor 385 adalah jawaban untuk membangun strategi go-to-market yang solid?
Tetaplah bersamaku. Saya Paul Sullivan, penulis Go-to-market terbuka (GTMU) dan seorang ahli dalam membangun strategi masuk ke pasar B2B. Saya juga membuat Muncul Pergi ke Metodologi Pasar® untuk latar belakang dan kredibilitas.
Jadi, ini masalahnya. Metodologi GTM yang muncul memiliki lima langkah:
-
Menilai
-
Riset
-
Membentuk pengertian
-
Strategi
-
Menjalankan
Tapi untuk mulai menyelesaikan strategi masuk ke pasarAnda harus menjawab tiga pertanyaan berikut:
-
Bagaimana cara menyampaikan nilai produk atau layanan saya kepada pengguna akhir atau pelanggan saya?
-
Bagaimana cara mengaktifkan pembeli saya untuk membeli dari saya?
-
Bagaimana cara saya berencana untuk naik, mempertahankan dan memperluas pembeli saya?
Terkait: Cara membangun strategi go-to-market yang solid untuk 2025
Untuk menjawab pertanyaan -pertanyaan ini, Anda kemudian harus memahami delapan pilar strategi GTM ini:
-
Penemuan
-
Kepribadian, segmentasi, dan pekerjaan yang harus dilakukan
-
Penentuan posisi, pesan dan Proposisi nilai
-
Strategi penetapan harga
-
Pemberdayaan Penjualan
-
Taktik pemasaran
-
Onboarding
-
Pengembangan Produk/Layanan
Jadi, begitulah. Tiga pertanyaan, delapan pilar dan lima langkah. 385 adalah angka ajaib untuk strategi masuk ke pasar. Ayo masuk ke dalamnya.
Saat saya menulis GtmuPertama-tama saya membagi proses masuk ke pasar menjadi tiga pertanyaan untuk menyederhanakan pemahaman Anda tentang apa yang diperlukan. Setiap kali saya menjelaskannya dengan cara ini, orang selalu mendapatkannya. Tidak ada lagi “penjualan pergi ke pasar” atau “pemasaran pergi ke pasar.” Seorang pendiri mengatakan kepada saya bahwa itu adalah pertama kalinya mereka mengklarifikasi apa arti “pergi ke pasar”. Dalam situasi itu, saya menjelaskan bahwa pergi ke pasar adalah bagaimana organisasi mengeksekusi strategi bisnis. Itu adalah penjelasan yang saya berdiri di belakang, tetapi 385 adalah bagaimana itu menjadi mudah diingat.
Terkait: 6 hal penting yang perlu dipertimbangkan saat membawa produk ke pasar
Tiga pertanyaan yang penting
Pertanyaan Satu: Bagaimana cara menyampaikan nilai produk atau layanan saya kepada pengguna akhir atau pelanggan saya?
Ketika Anda mendekati pertanyaan ini, saya ingin Anda mempertimbangkan situasi Anda saat ini. Ini membutuhkan kejujuran yang brutal dan tampilan yang panjang dan keras di cermin. Anda harus meninjau situasi Anda secara menyeluruh dan memahami faktor -faktor yang saat ini menghambat kesuksesan Anda.
Untuk memulai, menilai bisnis dan melakukan ulasan pada konten Anda, kinerja situs webPersona, strategi, media sosial, tumpukan teknologi, keterampilan tim, ulasan CRM, KPI dan kinerja produk, terutama gesekan dan tingkat retensi.
Pekerjaan Anda berikutnya adalah melakukan penilaian intelijen kompetitif, analisis SWOT, dan analisis lima kekuatan Porter. Anda juga akan mewawancarai setidaknya 7-10 klien saat ini dan mantan dan mengevaluasi kembali ukuran pasar yang tersedia. Memahami bagaimana Anda cocok dengan pasar saat ini akan secara signifikan mempengaruhi pivot Anda dengan GTM baru.
Setelah Anda memahami situasi Anda saat ini dan tempat di lanskap kompetitif yang lebih luas, Anda dapat menghasilkan ide -ide baru untuk membedakan strategi komunikasi Anda untuk segmen pasar Anda. Anda melakukan ini dengan melakukan brainstorming, gambaran besar, pemikiran langit biru, memeriksa posisi Anda, proposisi nilai, berceritapesan dan membangun kembali semuanya.
Pertanyaan Dua: Bagaimana cara mengaktifkan pembeli saya untuk membeli dari saya?
Sekarang, kami masuk ke elemen strategis dari strategi masuk ke pasar Anda. Akuisisi Pelanggan. Ini melibatkan serangkaian proses, termasuk pemetaan konten, analisis kata kunci, hipotesis segmen, konten pelanggan, Konten SEOStrategi Pemasaran Berbayar, Persyaratan Aset Penjualan dan Pemasaran, Program Pemberdayaan Penjualan, Pembaruan/Desain Ulang Situs Web, Tujuan dan Pengaturan Sasaran, KPI, Persyaratan Pelaporan, Penilaian Timbal dan Pekerjaan yang Harus Dilakukan.
Kegiatan ini akan membantu Anda menyelaraskan pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan, yang dicari semua tim. Ini juga akan mendorong Anda ke model operasi pendapatan karena Anda mempertimbangkan strategi dan persyaratan teknis untuk membantu mengirimkannya.
Kedengarannya banyak, bukan? Ini – dan jika Anda ingin menang, Anda akan melakukan ini secara komprehensif dan tidak memotong sudut. Segmentasi Sangat penting di persimpangan ini, dan Anda akan memikirkan bagaimana Anda memposisikan produk atau layanan Anda kepada pembeli yang berbeda di Komite Pembeli Internal. Kami secara luas menerima bahwa ada beberapa pembuat keputusan dalam proses penjualan saat ini, sehingga tim pemasaran Anda harus menyesuaikan strateginya untuk memasukkan konten yang melibatkan semuanya.
Pertanyaan Tiga: Bagaimana cara saya berencana untuk naik, mempertahankan, dan memperluas pembeli saya?
Strategi Anda perlu menyertakan buku pedoman atau buku pedoman onboarding. Anda harus memetakan perjalanan pelanggan lengkap Anda melalui bisnis, dari orang asing hingga seorang advokat. Saya pertama kali memetakan ini dalam spreadsheet Excel pada tahun 2023. Baris pertama saya adalah tentang strategi pemasaran merek saya. Dari sana, saya pindah melalui inisiatif pra-peluncuran saya ke dalam pemberdayaan penjualan, strategi pemasaran dan Onboarding Pelanggandan kemudian strategi upsell dan cross-nol saya ke dalam program rujukan saya.
Sekali lagi, kedengarannya sangat banyak, tetapi sangat memengaruhi garis bawah kami dan banyak klien.
Di sini, pada tahap eksekusi, itu adalah tujuan utama. Persyaratan tambahan akan mencakup audit segmen untuk memastikan segmen baru Anda memiliki siklus hidup perjalanan pelanggan yang dipetakan untuk masing -masing. Mereka juga akan menyertakan copywriting baru, pelaksanaan desain/pengembangan web, produksi media sosial baru, kampanye iklan yang diperbarui, memperbarui/mengkonsolidasikan/menghapus lebih lama dan konten yang berkinerja burukPelaporan baru, ulasan triwulanan yang konsisten, pengembangan aset digital baru, termasuk materi pemberdayaan penjualan, email penjualan dan pemasaran baru, urutan alur kerja CRM, serta otomatisasi lainnya dan KPI baru.
Terkait: 5 Pelajaran untuk diikuti saat Anda membawa produk Anda ke pasar
Dimana delapan pilar? Seperti yang dapat Anda lihat di atas, saya telah menjawab tiga pertanyaan dan lima tahap Metodologi GTM yang muncul, yang transparan. Tetapi jika Anda dengan hati-hati membaca delapan pilar dan memeriksa tindakan dan persyaratan yang muncul, semuanya ada di sana, terjalin dengan sempurna untuk Anda dan tim Anda untuk mengadopsi dan membangun strategi masuk ke pasar yang menang.
Jadi begitulah: 385 adalah angka pemenang untuk strategi GTM yang sukses. Ini melibatkan tiga pertanyaan, delapan pilar dan lima langkah.
ADVERTISEMENT:
Halo, para pengemar slots pernahkah mendengar istilah “slot gacor”? jika tidak, siap-siap jatuh cinta dengan konsep ini. raja slot adalah mesin slot yang selalu memberi win. Ya, slot-slot ini bisa dikatakan sebagai jagoannya tuk membawa come back hasil. tapi, cemana sih caranya nemuin raja lot yang benar? Santai Bro and Sis, kita bahas tenang saja di tempat ini
Game tergaco waktu sekarang satu-satunya berada Indonesia yaitu akan memberikan return tertinggi
Daftarkanlah hanya di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
adipatislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama adipatislot88.org
akartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama akartoto88.biz
allototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama allototo88.com
alototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama alototo88.com
an77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an77.biz
an88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama an88.net
grandhyatt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grandhyatt88.com
awan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama awan88.org
banteng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng88.biz
banteng96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama banteng96.com
bibir66 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir66.com
bibir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibir88.biz
bocor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bocor888.biz
boswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin888.asia
canda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama canda88.org
candatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama candatoto.net
cinta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta888.biz
dalang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang88.info
dalang96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dalang96.org
dinojp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dinojp88.com
dragon22 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dragon22.asia
eyangslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eyangslot88.biz
f77bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f77bet.net
f88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama f88bet.asia
haha88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama haha88.asia
heroslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama heroslot888.info
hiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiwin88.org
hoki222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki222.biz
hot99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hot99.info
hotliga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hotliga88.com
hut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hut88.info
inajp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inajp88.net
istanaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama istanaslot88.biz
jawatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jawatogel88.com
jayatogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jayatogel88.info
jengkol88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jengkol88.info
jeniustoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeniustoto88.org
kakakslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakakslot888.net
kakaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaslot88.biz
keltoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keltoto88.com
kera33 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera33.com
kera88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kera88.biz
keraktelor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama keraktelor.org
kuliner88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kuliner88.org
lengkatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lengkatoto88.com
lexitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lexitoto88.net
mahkotajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mahkotajitu88.com
maincuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maincuan88.com
menangbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menangbet88.asia
menutogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama menutogel88.com
merdeka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdeka88.biz
merdekatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merdekatoto88.info
metrototo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama metrototo.biz
miegacoan permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama miegacoan.biz
ml88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ml88.net
monas777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas777.info
monas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama monas88.biz
moris88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama moris88.org
nastartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nastartoto88.com
newslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama newslot888.biz
ngopibet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ngopibet88.org
omset88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama omset88.com
pajaktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pajaktoto88.biz
pc77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc77.net
pc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pc88.biz
pin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pin88.asia
pintoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pintoto.info
pmg888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pmg888.biz
pohon88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pohon88.biz
pulsa77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa77.biz
pulsa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pulsa88.biz
puma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama puma888.info
pusakajitu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusakajitu88.com
qqhok88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama qqhok88.org
rapi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rapi88.info
rt88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rt88.info
rupiahtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rupiahtoto88.asia
s88bet permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama s88bet.org
serba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama serba88.biz
sibukslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sibukslot88.com
sinardunia888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinardunia888.com
sinartogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sinartogel88.biz
sloki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sloki888.info
slotplay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotplay88.biz
sp77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp77.biz
sp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sp88.org
sparta888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sparta888.co
sukaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sukaslot888.info
sule999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sule999.net
sultanjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sultanjp88.com
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.biz
teluk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama teluk88.info
tikitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tikitoto88.org
togelsumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama togelsumo88.com
ultra77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ultra77.biz
userslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama userslot88.biz
uya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uya88.biz
uyatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama uyatoto.com
vegasslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot777.asia
vegasslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vegasslot88.asia
wajik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wajik88.asia
